Le blog
Prospection commerciale B2B
Méthodes, benchmarks et retours de terrain pour générer des leads IT qualifiés et structurer votre développement commercial.
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Howl Louder ajoute un service GEO pour la visibilité IA en b2b
L'agence américaine Howl Louder Marketing intègre le GEO à son offre B2B pour faire citer ses clients par ChatGPT, Perplexity et Google AI Overviews.
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Outbound Cup 2026 : la prospection sur scène à Station F
Le 18 septembre 2026, l'Outbound Cup réunit 1 000 vendeurs et 200 entreprises à Station F pour une compétition live de cold calling. Décryptage.
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Plan de prospection exemple : modèle chiffré pour IT en 2026
Un plan de prospection exemple complet avec budget par canal, ROI chiffré, script post-11 août 2026 et scénarios PME vs ETI pour équipes IT.
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Recruter un réseau de revendeurs channel en IT : méthode
Recruter un réseau de revendeurs channel en IT qui closent : sélection, rémunération, contractualisation, onboarding et pilotage terrain.
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GEO B2B IT : se rendre visible dans les réponses IA
Guide GEO pour éditeurs IT B2B : structurer son contenu pour être cité par ChatGPT, Perplexity et Copilot. Méthodes, cas chiffré, grille RACI.
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Alignement marketing et vente B2B : le cadre opérationnel
40 à 60% des leads MQL ne sont jamais rappelés. SLA chiffré, rapprochement à 48h et KPI couplés pour aligner marketing et vente B2B.
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Campagne d'appels B2B au succès : prospection téléphonique au résultat
Externalisez votre prospection téléphonique B2B au résultat : payez le traitement de vos contacts + une part au succès sur chaque RDV découverte validé. Risque partagé.
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Génération de leads IT B2B : remplacer son prestataire perdu
Votre prestataire de génération de leads IT s'arrête ? La méthode en 3 temps pour reconstruire votre flux commercial sans casser le pipeline.
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Agents IA prospection : ce qu'ils font bien (et leurs limites)
Agents IA prospection : ce que ces outils font bien, leurs limites concrètes et le mix optimal IA + SDR humain pour générer 2x plus de RDV qualifiés.
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Agence prospection B2B IT : checklist des 40 questions à poser
Éditeur, intégrateur ou constructeur IT : les 40 questions essentielles pour évaluer une agence de prospection B2B et éviter les pièges contractuels.
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Prix d'un rendez-vous B2B qualifié en IT : tarifs 2026
Combien coûte un RDV B2B qualifié en IT ? Benchmarks 2026 (250-1200€), calcul ROI, comparatif SDR vs agence et impact loi 11 août 2026.
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Signaux Faibles Prospection B2B
En bref : Les signaux faibles prospection b2b sont des indices comportementaux ou contextuels qui révèlent une intention d'achat avant qu'elle ne devienne ...
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Conversion B2B : transformer vos visiteurs en clients qualifiés
Optimisez votre conversion B2B avec le tracking, la qualification des leads et la prospection externalisée pour générer des clients qualifiés.
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Entonnoir de Prospection : Définition et Stratégie pour Optimiser Vos Ventes
👉 Découvrez comment construire et optimiser un entonnoir de prospection B2B pour générer plus de leads et booster vos ventes.
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Lead generation : comment structurer votre machine à leads en 2025 ?
Lead generation : comment structurer votre machine à leads en 2025 ?
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Audit commercial et marketing en 7 étapes
Découvrez les 7 étapes clés pour un audit commercial et marketing réussi. Objectifs, outils, plan d’action et conseils concrets.
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L'intelligence artificielle nous rend-elle bête ?
L’IA nous facilite la vie… mais affaiblit-elle notre pensée ? Analyse des vrais dangers cognitifs et éducatifs de l’intelligence artificielle.
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Modèle script appel
Modèle de script d’appel performant, avec exemples concrets, phrases types et astuces pour surmonter les objections et réussir ses appels.
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Prospection IT : capter les signaux faibles pour générer des leads
Détectez les signaux faibles en B2B pour optimiser votre prospection IT, remplir votre pipeline et générer plus de leads qualifiés.
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Plan commercial 2025 – Outils et méthodes clés
Découvrez comment structurer votre plan d’action commercial 2025 : objectifs, prospection, outils et pipeline de vente pour booster vos leads.
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Acheter une base de prospects B2B – Générer des leads
Découvrez comment acheter une base de données B2B et la transformer en levier efficace de génération de leads grâce à une prospection multicanale.
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MQL – Définition et bonnes pratiques de génération de leads
Découvrez ce qu’est un MQL, comment le qualifier via le lead scoring et le nurturing, et quelles pratiques B2B adopter.
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Externalisation B2B : solution ESN anti-intercontrat
Marre des intercontrats ? Découvrez pourquoi externaliser sa prospection commerciale est devenu un levier clé pour les ESN et cabinets de conseils IT.
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Prospection B2B – 10 questions clés (BANT, MEDDIC…)
Découvrez les 10 questions clés pour qualifier vos prospects B2B efficacement grâce aux méthodes BANT et MEDDIC. Guide complet & exemples.
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Stratégie commerciale B2B 2025 – La checklist
Découvrez notre checklist 2025 pour booster votre performance commerciale : pipeline, génération de leads, CRM, alignement Sales/Marketing.
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Force de vente externalisée – 5 erreurs à éviter
Externaliser sa force de vente est un vrai levier commercial... à condition d'éviter ces 5 erreurs critiques. Voici comment les anticiper.
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Adapter sa prospection B2B face aux éditeurs
Comment moderniser sa prospection B2B face aux méthodes redoutables des éditeurs de logiciels ? Cet article explore les leviers à activer pour structurer une stratégie plus ciblée, plus fluide et plus performante.
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Faut-il recruter un SDR ou externaliser sa prospection B2B ?
Recruter un SDR ou choisir la prospection commerciale externalisée ? Comparez les coûts, délais et ROI pour faire le bon choix business.
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Stratégie Afterwork B2B – Attirez plus de leads
L’afterwork B2B n’est pas un moment “off” : c’est une expérience relationnelle qui peut devenir un levier commercial puissant.
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Pourquoi la prospection B2B classique ne fonctionne plus
Découvrez pourquoi la prospection B2B classique ne donne plus de résultats et ce que vous pouvez faire pour générer des leads qualifiés dès aujourd’hui.
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RSE & événementiel – Allier engagement et impact
Organisez un événement RSE aligné avec votre stratégie d’entreprise : impact, engagement, bonnes pratiques et idées concrètes.
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Emploi nantes - Dans la peau d'une business développeuse
Été 2021. Ça y est ! Après avoir postulé deux fois chez Newdeal, je suis enfin sélectionnée pour y effectuer mon alternance et j'ai enfin trouvé un emploi nantes. Prise à l’ISME dans la formation Bachelor Négociateur d'affaires, j’ai hâte de commencer cette nouvelle aventure.
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5 idées onboarding 2025 – Intégrez vos talents
Découvrez 5 événements incontournables pour réussir l’intégration de vos nouveaux collaborateurs. Optimisez leur onboarding pour renforcer l’engagement et la productivité dès le premier jour !
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Génération de leads B2B – Guide 2025 & outils clés
Découvrez les meilleures stratégies de génération de leads B2B en 2025. Optimisez votre lead acquisition marketing grâce à des outils et méthodes éprouvés.
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Événements IT – Prospection et fidélisation en B2B
Les événements IT sont devenus des outils stratégiques incontournables pour les intégrateurs, constructeurs informatiques et éditeurs de logiciels. Ils permettent de créer des opportunités de prospection et de renforcer la fidélité client.
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Événements B2B : fidélisez vos clients efficacement
Découvrez comment organiser des événements B2B mémorables pour renforcer la fidélisation de vos clients avec des stratégies concrètes et des exemples inspirants.
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Comment Qualifier Efficacement Vos Leads
Optimisez votre processus de vente IT grâce à la méthode BANT. Découvrez comment analyser Budget, Autorité, Besoin et Timing pour qualifier efficacement vos leads en B2B.
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Recruter un alternant en entreprise – Guide rapide
Dans cet article, nous vous guidons à travers les étapes essentielles pour réussir le recrutement et la formation d'un alternant, en vous apportant également des informations précieuses sur les avantages financiers et les obligations légales.
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Optimiser les leads entrants – Marketing & automatisation
La gestion des leads entrants est l'un des défis majeurs des entreprises cherchant à maximiser leur conversion. Dans cet article, nous verrons comment structurer, automatiser, et optimiser ce processus pour en tirer le meilleur parti.
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Outils d’enrichissement de base de données – Comparatif 2025
La qualité des données est devenue un atout stratégique pour les entreprises, l’enrichissement de base de données est plus important que jamais. Les entreprises, en particulier dans le secteur B2B, dépendent de données précises et à jour pour atteindre leurs prospects et optimiser leur croissance.
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Négociation B2B – Techniques pour conclure vos ventes
Dans le domaine du commerce B2B, la négociation, c'est bien plus qu'une simple discussion sur le prix. C'est un processus complexe qui implique une compréhension des besoins du client, la construction d'une relation de confiance et l'utilisation de stratégies pour parvenir à un accord mutuellement bénéfique.
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Exemple de plan de prospection : 6 étapes
La prospection commerciale est une étape cruciale pour toute entreprise cherchant à élargir sa clientèle et augmenter ses ventes. Un plan de prospection bien conçu permet de structurer et d'optimiser ce processus. Cet article vous guidera à travers les étapes essentielles pour créer un plan de prospection efficace, en mettant l'accent sur les meilleures pratiques et les outils disponibles pour vous aider à atteindre vos objectifs.
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Logiciel CRM : Optimiser Votre Prospection B2B
La prospection commerciale est une tâche cruciale, mais souvent complexe. Heureusement, un logiciel CRM (Customer Relationship Management) se révèle être un allié indispensable pour optimiser cette démarche.
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Réinventer les Événements d'Entreprise
Les événements d'entreprise ont toujours été un pilier essentiel de la culture d'entreprise et de la dynamique d'équipe. Ces événements offrent une excellente occasion de renforcer les liens entre collègues, prospects et clients.
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Le terme lead : la vraie signification
Le terme "lead" est devenu un fourre-tout dans le monde du marketing et des ventes. Cet article explore son évolution, ses interprétations modernes et ses implications pour les professionnels. Il propose également des solutions pour une utilisation plus précise et efficace du terme.
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Contenu Engageant pour la Prospection B2B
La génération de contenu engageant est devenue une compétence cruciale pour la prospection B2B. Les entreprises cherchent continuellement des moyens de capter l'attention de leur audience cible et de les convertir en opportunités commerciales.
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Le Marketing de Contenu pour Générer des Leads B2B
Dans le domaine du B2B, le marketing de contenu B2B s'est imposé comme un outil essentiel pour attirer et convertir des prospects. Cependant, comment pouvez-vous exploiter cette stratégie pour générer des leads de qualité ? À travers cet article, nous allons examiner diverses techniques et astuces afin d'optimiser vos efforts de génération de leads B2B grâce au marketing de contenu.
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IA pour la génération de leads B2B
Utiliser l'IA dans sa prospection téléphonique B2B, une révolution dans le monde de la vente. La prospection téléphonique demeure un pilier fondamental pour générer des leads et conclure des affaires, mais aussi, pour développer un portefeuille de clients solide et conclure des transactions fructueuses.
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Externalisation de la prospection : Le guide
C’est une démarche souhaitée de la part d’une entreprise qui confie la gestion de ses activités commerciales intégralement ou partiellement. Cela permet par exemple de léguer la prospection ou la gestion des ventes à un prestataire externe, afin de se consacrer pleinement à son activité.
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Messages LinkedIn, 5 exemples
Retrouvez dans cet article des exemples de messages de connexion LinkedIn pour une première approche. Une approche stratégique non focalisée sur un objectif de vente pour ne pas faire fuir le prospect. En effet, ceci est en lien avec le social selling, une règle à respecter lorsque vous approchez des personnes sur LinkedIn : Ne pas vendre en direct.
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Prospection commerciale btob en 2022
Retrouvez les méthodes de prospection digitales et de phoning commercial ! Pour réaliser cet article, nous avons interrogé des cadres dans le secteur du btob. Notamment des directeurs, directeurs commerciaux et commerciaux, issu de PME dans le secteur de l'informatique.
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Mail premier contact professionnel, 7 exemples
Mail premier contact professionnel, vous rencontrez des problèmes de taux d'ouverture ou de taux de clic lors de vos envois de mailing ? Ou, vous souhaitez tout simplement savoir quelles sont les bonnes approches par mail pour booster vos pouvoirs de ventes ? Aidez-vous de nos 7 exemples pour écrire votre mail commercial et gagner du temps dans votre rédaction
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Service commercial et marketing, la solution
Tu penses que la solution est d'externaliser sa force de vente ? Tu te poses plein de questions sur le service commercial et marketing dans ton entreprise. Tu te demandes comment tu pourrais être aussi performant dans ton travail qu’une Bugatti Chiron sur la route ?
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Marketing Commercial, un nouvel avenir ?
Depuis toujours le service marketing et le service commercial ont du mal à travailler en symbiose, chacun se rejette la pierre. Le service commercial reproche au service marketing de ne pas leur envoyer assez de leads qualifiés. Tandis que, le service marketing blâme le service commercial de ne pas revenir suffisamment vite vers le prospect. Ou bien, de ne pas prendre en compte toute la connaissance du prospect.
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5 outils de prospection commerciale efficaces BTOB
Aujourd’hui, la prospection classique ne suffit plus. En effet, certains outils sont désormais indispensables à la réussite de votre prospection commerciale.
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Travailler chez NewDeal
Travailler chez Newdeal Témoignage travailler chez…
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Prospection LinkedIn : le comparatif des outils
Nous avons testé 9 outils d'automatisation LinkedIn, enfin plutôt 8, car LinkedHelper vient d'être banni par LinkedIn sous peine de suspension du compte pour les personnes qui l'utilisent. Il a été également retiré du Chrome Store. Nous avons donc testé les 8 solutions d'automatisation Linkedin ci-dessous :
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Social Selling index LinkedIn, le connaissez-vous ?
Aimez-vous les chiffres et aimez-vous vous comparer aux autres ? Il existe un outil adapté à vos activités de Social Selling sur LinkedIn : l'Index de Social Selling !
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Stage en Loire Atlantique (44) - Business dev.
Envie de challenge et de révéler votre potentiel commercial ? Lisez cette offre de stage et rejoignez NewDeal !
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Profil LinkedIn parfait
👉 Nous vous livrons 12 conseils faciles à mettre en place pour comprendre comment avoir un profil LinkedIn parfait et augmenter vos chances d'être aperçu sur LinkedIn.
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Relationnel client, TO DO LIST après une vente
Le relationnel client après une vente est très important. En effet, lorsque vous avez ENFIN conclu un contrat avec cet ex-prospect et que votre travail a porté ses fruits, vous avez peut-être tendance à baisser le pied.
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Lead definition ? quésaco ?
Aujourd’hui, de nombreux outils permettant de générer des leads existant sur le marché. Cependant, il est parfois difficile de s’y retrouver et de capitaliser sur leur acquisition.
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Quelques statistiques sur la prospection
STATISTIQUES PROSPECTION COMMERCIALE On vous dit tout sur la prise de rendezvous Mes commerciaux sontils dans les clous par rapport au marché ? 3,7…
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La Prospection téléphonique est morte ?
À l’ère du social selling, bientôt il serait même possible de vendre sans même passer un coup de fil. Pourtant, de nombreuses entreprises prospères comptent sur le « cold calling » pour conquérir de nouveaux clients, générer du revenu et donc assurer leur croissance !
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