Social Selling index LinkedIn, le connaissez-vous ?

Social Selling index LinkedIn, le connaissez-vous ?

Aimez-vous les chiffres et aimez-vous vous comparer aux autres ? Il existe un outil adapté à vos activités de Social Selling sur LinkedIn : l’Index de Social Selling !

En tout premier lieu, voici la définition du Social Selling Index LinkedIn (SSI). Il s’agit d’un outil d’évaluation qui, en fonction de votre secteur, affiche une valeur comprise entre 0 et 100.

Chaque membre de LinkedIn reçoit des informations sur les points à améliorer dans le cadre de ses activités sur LinkedIn.

De plus, les équipes peuvent également se concurrencer et utiliser cet outil pour afficher dans quel domaine elles étaient particulièrement actives et où il y a encore du rattrapage à faire. L’index se réfère vraiment uniquement à LinkedIn.

En outre, si vous êtes significativement plus actif sur d’autres canaux que sur LinkedIn, le score n’en tiendra pas compte.

En effet, le social selling index LinkedIn (SSI) a été principalement créé pour les professionnels de la vente qui travaillent avec l’abonnement premium pour les ventes, le LinkedIn Sales Navigator.

Cependant, tous les autres membres, y compris les membres de base, peuvent afficher le score. Vous seul pouvez le voir vous-même, aucun contact ou autre membre n’a accès à ces informations.

En plus de votre propre score, il est également intéressant de le comparer avec l’industrie, votre propre réseau et le développement de la semaine dernière.

En revanche, ceux qui commencent tout juste ou qui sont inactifs depuis longtemps atteindront une valeur plutôt faible. Les utilisateurs très actifs de LinkedIn atteignent des scores entre 60 et 85 !

Quel est votre indice Social Selling index LinkedIn ?

Ce lien vous donne votre valeur personnelle.

Plus le social selling index linkedin (SSI) est élevé, plus vous êtes actif sur LinkedIn !

Examinons de plus près les chiffres du graphique.

Comme vous pouvez le voir, il existe quatre sous-catégories, chacune pouvant recevoir un maximum de 25 points.

Si vous prenez ces points à cœur, vous pouvez augmenter le score au cours des prochaines semaines. Par contre, ne vous attendez pas à de grands changements si vous n’avez jeté un œil au réseau LinkedIn qu’il y a quelques jours, puisque le calcul de la valeur prend un certain temps, car différents aspects sont calculés.

Comment pouvez-vous augmenter votre score Social Selling Index Linkedin?

1. Orange : Construisez votre marque professionnelle - renforcement de la marque

L’accent est mis ici sur le profil LinkedIn détaillé et optimal.

1. Avez-vous rempli tous les domaines pertinents ? En d’autres termes, avez-vous écrit un texte sur vous et votre expertise, le soi-disant résumé ou intro ? Les titres et dates d’emploi incluent-ils également des descriptions de travail ? Les domaines de formation, connaissances, recommandations sont-ils encore vides ou déjà renseignés ? Les organisations, les projets, la formation continue ou les activités bénévoles peuvent également être renseignés sur le profil LinkedIn.
2. Des supports tels que des liens vers des sites Web, des PDF, des photos ou des vidéos pour une expérience professionnelle ou un résumé ont-ils été ajoutés ?
3. Écrivez-vous des articles significatifs qui correspondent aux besoins de votre groupe cible ?
4. Vos connaissances / compétences ont-elles été confirmées ? Avez-vous déjà confirmé la connaissance de vos contacts ?

2. Violet : Trouvez les bonnes personnes de manière ciblée - réseau

Astuces pour augmenter son Social Selling Index LinekdIn (SSI).

1. Recherchez-vous des personnes sur LinkedIn ? Travaillez-vous avec la recherche simple, le générateur de leads du Sales Navigator et utilisez-vous également des filtres booléens ? Si vous avez un abonnement premium comme Sales Navigator, vous devez tester les différents filtres et enregistrer vos recherches.
2. Faites-vous des recherches et contactez-vous régulièrement des contacts du 2e degré (vous les trouverez sous Réseau sous “Suggestions pour vous”) ?
3. Êtes-vous membre de groupes et contribuez avec vos propres contributions ?
4. Comment gérez-vous les visiteurs de votre profil ? Une astuce serait de contacter les visiteurs du profil et, si cela est intéressant, de vous envoyer des demandes de contact.

3. Rouge : Susciter l’intérêt grâce aux perspectives - contenu

1. Comme le mot l’indique, donnez-vous un aperçu de votre travail quotidien, de votre activité professionnelle par le biais de mises à jour régulières ou d’articles de blog ?
2. Établissez-vous de nouvelles relations, c’est-à-dire utilisez-vous LinkedIn pour communiquer avec vos contacts au premier degré, avec des messages personnels et échanger des vues sur des questions professionnelles ?
3. Dans les mises à jour de statut, vous pouvez également afficher les relations personnelles avec d’autres personnes en marquant les personnes avec le symbole @, de cette manière en leur montrant des publications intéressantes sur LinkedIn.
4. Échangez-vous des idées en groupe et donnez un aperçu de votre travail ?

4. Vert : Construire des relations - relations

1. Travaillez-vous régulièrement en réseau avec les décideurs et communiquez-vous avec eux via le fil d’actualité ou les actualités ?
2. Un vrai professionnel de la vente travaillera en réseau avec de nombreuses personnes. Cela comprend également la mise en réseau de plusieurs contacts sur LinkedIn par compte.
3. Sur LinkedIn, l’engagement et la culture signifie partager, commenter et aimer les publications des autres.

Quelqu’un a récemment publié une expérience sur LinkedIn pour voir comment l’abstinence de LinkedIn affectera le Social Selling index LinkedIn (SSI). Je suppose qu’une pause de 3 semaines n’aura pas un impact trop dramatique. Si le SSI baisse un peu, le système sera corrigé rapidement.

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FAQ

Quel est un bon score SSI sur LinkedIn ?

Au-dessus de 40, vous êtes dans une utilisation régulière ; au-dessus de 70, vous faites partie des profils les plus actifs de votre secteur. Les commerciaux équipés de Sales Navigator dépassent souvent 60, car deux des quatre piliers (recherche de prospects et relations) progressent mécaniquement avec cet usage. Comparez surtout votre score à celui de votre secteur, affiché dans le tableau de bord, plutôt qu’à une valeur absolue.

Le SSI influence-t-il la portée de vos publications LinkedIn ?

LinkedIn n’a jamais confirmé de lien direct entre le SSI et l’algorithme de diffusion des posts. En revanche, les comportements qui augmentent le SSI (publications régulières, interactions, réseau ciblé) sont les mêmes que ceux qui améliorent la portée. Considérez le SSI comme un thermomètre de vos pratiques, pas comme un facteur de reach en soi.

Faut-il Sales Navigator pour améliorer son Social Selling Index ?

Non, un compte gratuit permet de progresser sur les quatre piliers : profil complété, publications, recherche de contacts et interactions. Sales Navigator accélère surtout le pilier « trouver les bonnes personnes » grâce à ses filtres de recherche avancés et ses listes de prospects. Si LinkedIn est votre canal principal de prospection, l’abonnement se justifie ; pour un usage occasionnel, il n’est pas indispensable.

En combien de temps peut-on faire progresser son SSI ?

Le score est recalculé quotidiennement, mais les effets d’une activité nouvelle apparaissent en 2 à 4 semaines. Compléter son profil (photo, résumé, expériences détaillées) produit le gain le plus rapide ; les piliers relations et contenu progressent plus lentement car ils dépendent de la régularité. Une activité en dents de scie fait osciller le score sans le faire monter durablement. Commencez par soigner votre profil LinkedIn, socle des quatre piliers.

Un SSI élevé fait-il vendre plus ?

Pas directement : le SSI mesure votre activité sur LinkedIn, pas vos résultats commerciaux. LinkedIn avance que les commerciaux au SSI élevé créent davantage d’opportunités, mais la corrélation tient surtout au fait qu’ils prospectent activement. Le score sert à piloter les efforts d’une équipe en social selling, à condition de le croiser avec des indicateurs business : rendez-vous obtenus, opportunités créées.