Prospection LinkedIn : le comparatif des outils

PROSPECTION LINKEDIN :

Le Top des outils de Linkedin automation

Test des logiciels pour automatiser votre LinkedIn

6 outils d’aide à la prospection LinkedIn testés :

1. dux-soup
2. meetalfred
3. expandi
4. octopuscrm.io
5. we-connect.io
6. leadconnect.io

Télécharger le comparatif complet

Selon de récentes études plus de 90% des commerciaux dans le secteur B2B utilisent LinkedIn. Nous avons donc décidé de réaliser un comparatif des outils pour automatiser votre prospection Linkedin !

Nous avons testé 9 outils d’automatisation LinkedIn, enfin plutôt 8, car LinkedHelper vient d’être banni par LinkedIn sous peine de suspension du compte pour les personnes qui l’utilisent. Il a été également retiré du Chrome Store. Nous avons donc testé les 8 solutions d’automatisation Linkedin ci-dessous :

Dux-Soup

NeoDeal

meetalfred.com

LeadConnect

expandi.io

Octopus

We-Connect

—> Être formé pour utiliser ces outils

Critère de comparaison des outils d’automatisation de la prospection LinkedIn

Pour établir notre classement, nous nous sommes basés sur les critères de comparaison suivants :

• Le prix des abonnements proposés
• Le nombre d’utilisateurs
• La compatibilité avec les abonnements Linkedin (Standard, Premium, SalesNavigator, Recruiter)
• La facilité d’installation (App, extension chrome, application windows etc…)
• Les types d’interfaces et leur ergonomie utilisateur
• Les fonctionnalités d’automatisation
• La gestion des campagnes de prospection
• La gestion des prospects LinkedIn
• Les possibilités d**‘intégration** avec notamment les CRM du marché
• ‍

Vous pouvez télécharger le comparatif complet des logiciels d’automatisation de la prospection LinkedIn , réalisé par nos soins, ou vous concentrer sur notre top 3 ci dessous !

Télécharger le comparatif complet

Top des logiciels pour prospecter sur LinkedIn

N°1 - Le plus innovant sur LinkedIn

👉 La Growth Machine

✅ 25 000+ utilisateurs

Si vous cherchez un outil de prospection multicanal complet avec des fonctionnalités LinkedIn réellement différenciantes, La Growth Machine coche toutes les cases. C’est l’un des rares outils à proposer une approche conversationnelle aussi poussée : voice messages personnalisés générés par IA, Real-Chat Mode pour simuler des échanges naturels et le social warming automatisé (like des posts, vue de profils…) pour renforcer votre autorité avant même le premier message.

Là où de nombreux outils se limitent à l’enchaînement classique “demande de connexion + relance”, La Growth Machine permet de créer de véritables scénarios de prospection multicanale : enchaînement de messages LinkedIn, emails, voice messages ou même appels.

✅ Multicanal natif sur tous les plans

Un autre avantage majeur de La Growth Machine, c’est l’accès au multicanal inclus dès le premier plan. Contrairement à d’autres solutions où la partie LinkedIn et cold emailing sont distinctes et généralement sont des add-ons, ici tout est intégré nativement : LinkedIn + Email + X (ex-Twitter). Vous centralisez votre prospection sur une seule plateforme, sans perdre le fil.

✅ Sécurité & personnalisation avancée

La plateforme simule des comportements humains pour minimiser tout risque avec LinkedIn, vous avez également la main sur votre volume d’envoi de messages si vous souhaitez aller au-delà des recommandations. et propose une personnalisation poussée grâce à ses templates IA. Le but : prospecter à grande échelle sans jamais sacrifier la qualité des échanges.

Bref, si vous voulez combiner personnalisation, innovation, LinkedIn et outreach multicanal dans un seul outil, La Growth Machine est un choix de premier plan.

Abonnement : à partir de 60€/mois

• Voice messages IA & Real Chat mode
• Social Warming
• Campagnes multicanales LinkedIn + Email
• Enrichissment intégré
• +100 intégrations CRM/outils sales
• Très bon support
• Peut nécessiter une courte phase de prise en main

N°2. Le plus populaire

👉 Dux-Soup

✅ 50 000+ utilisateurs

DuxSoup est un des pionniers du Growth Hacking Linkedin, et avec plus de 50 000 utilisateurs ayant téléchargé son plugin en forme de canard, il est le plus populaire de notre classement. L’installation de DuxSoup prends 2 minutes montre en main via le chrome web store. Comme ses deux concurrents mis en lumière dans notre top, Il est compatible avec tous les abonnements Linkedin Standard, Premium, SalesNavigator et Recruiter.

Un peu plus facile d’utilisation que Prospectin, la prise en main reste cependant peu évidente au début et vous devrez probablement vous faire former (par nos soins?) ou passer quelques heures sur les tutorials Youtube pour tirer la quintesence du logiciel. Côté fonctionnalités d’automatisation Linkedin, vous aurez accès à la base que doit proposer un outil de prospection linkedin, à savoir :

1. Visites de profils
2. Invitations automatisées avec note
3. Envois de messages personnalisés

✅ Fonctionnalités propres à Duxsoup

Mais également à quelques fonctionnalités propres à DuxSoup :

1. Envoi d’InMail personnalisés
2. Recommandation de compétences
3. Scan des profils sans les visiter (pratique pour se constituer une base)

Autre fonction intéressante que DuxSoup offre est la possibilité de faire fonctionner le plugin sur une page de résultats Google. Dit comme çela, ça ne casse pas 3 pattes à un canard (c’est le cas de le dire ;-)).

Plus précisément, cela vous permet d’utiliser google pour rechercher des prospects sur Linkedin et donc d’outrepasser les limitations de l’algorithme Linkedin qui ne vous propose pas tout sans abonnement payant.

DuxSoup vous aide d’ailleurs à rechercher sur google avec son bouton Xray, rentrez un fonction et une ville et la page de résultats Google est là ! Plus besoin d’être un expert maîtrisant les nombreux opérateurs Google (AND, OR, inurl, site etc…)

✅ DuxSoup, Sécurité

Côté sécurité, DuxSoup simule le comportement humain et vous laisse le choix de gérer vos quotats d’actions journalières sur Linkedin ou des les laisser gérer par le logiciel.

Sur le plan de intégration avec d’autre logiciel, vous aurez la possibilité d’importer et d’exporter les profils linkedin et de vous interconnecté avec Zapier pour automatiser les flux avec votre CRM favori.

Les points négatifs de DuxSoup se situent dans les scénarios de ventes et la gestion des campagnes. En effet, DuxSoup ne dispose pas de dashboard récapitulant l’historique de vos actions et sur quels profils. De plus, aucun scénario n’est possible, même pas un “message & follow”. Vous pourrez le faire avec Zapier, mais cela rend l’utilisation du plugin plus complexe et moins rapide.

En résumé, DuxSoup est puissant et très rapide d’exécution, c’est pourquoi nous le recommandons aux personnes voulant étendre rapidement et massivement son réseau. (lors du test nous avons étendu notre réseau de plus 200 personnes en moins d’une semaine)

Abonnement : à partir de 12€ par moisDuxSoup

1. Installation rapide
2. Exécution rapide
3. Fonctionnalités uniques
4. Prix abordable
5. Support réactif
6. Sécurité de votre compte Linkedin
7. Gestion des campagnes
8. Gestion des prospects
9. Scénarios de vente complet

N°3. Le plus abordable

👉 Octopus

✅ 10 000+ utilisateurs

Si nous devions choisir un mot pour définir Octopus : Simplicité. Seules quatre options disponibles: Connexion, Message, Visite, Accepter. Il n’y a qu’à simplement indiquer le nombre de connexions à traiter à Octopus, et en quelques secondes ou minutes, l’outil collecte les données. Il ne reste plus qu’à cliquer sur le bouton pour commencer à exécuter les tâches.

✅ Les avantages et l’exportation

Octopus offre une prise en main hyper rapide pour le commun des mortel avec dashboard complet et facile à utiliser. Son interface  très propre s’ouvre dans un onglet séparé et fonctionne indépendamment de vos autres tâches quotidiennes. Octopus est compatible avec tous les abonnements Linkedin (standard, premium, Salesnavigator & Recruiter). Avec Octopus CRM, vous pourrrez :

1. Visites de profils
2. Invitations automatisées
3. Envoi de messages personnalisés
4. Recommandation de compétences
5. Séquences sur 2 niveaux

Côté export, vous pourrez importer et exporter vos excels & csv de prospects. Vous pourrez même intégrer Octopus à Zapier pour créer des taches dans votre CRM favori.

Son plan tarifaire démarre à partir de 9€ par mois ! Ce qui en fait l’outil le plus abordable de ce comparatif des outils de prospection Linkedin.

✅ Prospection LinkedIn pour les débutants

Simple & abordable ! Mais alors pourquoi Octopus est-il seulement 3ème de notre classement ???

Car à trop siplifier on perd en fonctionnalités !

Effectivement, la gestion des prospects manquent cruellement de filtres et les scénarios de vente n’offrent que deux séquences (un message puis un second pas plus). Enfin il n’y a pas beaucoup d’information sur la gestion de la sécurité de votre compte (gestion des quotats d’invitation, ip fixe etc…)

Nous recommandons donc Octopus pour des personnes commençants le LinkedIn automation, n’ayant pas besoin d’intégrer des scénarios de ventes nécessitant plus de 2 séquences.

Abonnement : à partir de 9€ par mois

1. Très bonne prise en main
2. Très bonne Ergonomie
3. Prix abordable
4. Export & intégration
5. Pas d’offre freemium
6. Gestion des prospects
7. Scénarios de vente limité
8. Sécurité de votre compte Linkedin

Conclusion du comparatif des outils de prospection LinkedIn

Nous garderons un oeil sur Neodeal, il s’agit d’un éditeur français d’une part et d’autre part l’éditeur mets un point d’honneur à rendre son logiciel le plus simple possible. Malgré un manque de fonctionnalités, il faut les suivre. D’autant plus que l’éditeur annonce une mise à jour majeure, courant d’année 2020.

Top Logiciels

Dux-Soup offre une automatisation pour la génération de leads sur LinkedIn

Visitor Queue, identifie le nom et les coordonnées des entreprises qui visitent votre site Web

Drop Contact trouve des adresses e-mail professionnelles en quelques secondesVous pouvez aussi nous retrouver sur le site https://www.jesuisnumerique.fr

FAQ

L’automatisation LinkedIn est-elle autorisée ?

Non, les conditions d’utilisation de LinkedIn interdisent explicitement les outils tiers d’automatisation, comme l’a montré le bannissement de LinkedHelper évoqué dans ce comparatif. Le risque va de la restriction temporaire à la fermeture définitive du compte. C’est pour cela que les outils sérieux simulent un comportement humain (délais aléatoires, plafonds d’actions) : ils réduisent le risque, sans jamais l’annuler.

Quels quotas respecter pour protéger son compte LinkedIn ?

LinkedIn plafonne les invitations autour de 100 à 200 par semaine selon l’ancienneté et l’activité du compte. Restez en dessous : 15 à 20 invitations par jour ouvré, avec une montée en charge progressive sur 3 à 4 semaines pour un compte peu actif. Évitez surtout de cumuler plusieurs outils sur le même compte, et suspendez tout en cas d’avertissement de LinkedIn.

Extension Chrome ou outil cloud : que choisir ?

L’extension (Dux-Soup, Octopus) agit depuis votre navigateur avec votre adresse IP habituelle, ce qui paraît naturel, mais exige que la session reste ouverte. L’outil cloud (Expandi, La Growth Machine) travaille en continu avec une IP dédiée, sans dépendre de votre poste, pour un tarif plus élevé. Pour débuter à petit volume, l’extension suffit ; pour des séquences multicanales en continu, le cloud s’impose.

Faut-il Sales Navigator pour automatiser sa prospection LinkedIn ?

Ce n’est pas obligatoire, les outils testés fonctionnent avec un compte standard. Sales Navigator (environ 100 €/mois) apporte en revanche des filtres de ciblage bien plus fins (effectif, ancienneté au poste, secteur) et des limites de recherche relevées. Comme la qualité du ciblage détermine le taux d’acceptation, c’est souvent le premier investissement à faire, avant même l’outil d’automatisation.

L’automatisation LinkedIn suffit-elle à générer des rendez-vous ?

Non. Une séquence bien construite génère des acceptations et des conversations, mais la transformation en rendez-vous se joue dans la reprise manuelle : réponse personnalisée, puis appel téléphonique des prospects engagés. C’est cette combinaison entre automatisation et qualification humaine qui produit des rendez-vous qualifiés B2B, pas l’outil seul.