Détection de projets software
Détectez les entreprises qui s'équipent d'un CRM
Premier équipement, remplacement d'un outil déserté, alignement marketing-ventes : nos business developers identifient les directions commerciales en réflexion CRM et vous livrent des leads qualifiés en méthode BANT.
Déclencheurs de projet
Six situations qui font naître un projet CRM
Un projet CRM est déclenché par une douleur d'organisation commerciale, jamais par une fonctionnalité. Nos BizDevs sondent ces situations pour repérer les comptes en mouvement.
Équipe commerciale qui grandit
Passer de 3 à 10 commerciaux casse le pilotage informel. Recrutements de commerciaux ou d'un directeur des ventes en série : le CRM structurant arrive dans les 12 mois.
Pipeline suivi sous Excel
Prévisions invérifiables, relances oubliées, historique perdu à chaque départ : le tableur atteint sa limite dès que le cycle de vente implique plusieurs interlocuteurs.
CRM historique sous-utilisé
Une solution en place mais boudée par les équipes, des données obsolètes, des licences payées pour rien : le remplacement se joue à la prochaine échéance contractuelle.
Alignement marketing et ventes
Génération de leads d'un côté, suivi commercial de l'autre, aucun lien entre les deux : la mise en place d'un couple CRM et marketing automation devient le chantier prioritaire.
Fusion de bases après acquisition
Deux entreprises, deux CRM, des doublons partout : toute opération de croissance externe déclenche un projet de consolidation de la donnée client.
Exigence de reporting fiable
Un nouveau directeur commercial ou des investisseurs au capital réclament des prévisions défendables. Sans CRM discipliné, impossible : le projet est sponsorisé d'en haut.
Notre méthode
Du ciblage au lead CRM qualifié
Nous utilisons un CRM toute la journée pour notre propre prospection : nos BizDevs parlent le langage de vos prospects. Le dispositif suit notre offre Campagne Cible.
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Ciblage des organisations commerciales
Nous ciblons les entreprises à votre image de client idéal : taille d'équipe commerciale, secteur, maturité digitale, signaux de croissance.
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Conversations avec les décideurs
Directeur commercial, DG, directeur marketing : nos BizDevs parlent pipeline, taux de transformation et outillage, pas fonctionnalités.
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Qualification BANT du projet CRM
Outil en place, périmètre visé (ventes, marketing, service), budget pressenti, sponsor et échéance : tout est vérifié en conversation.
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Livraison de leads exploitables
Vous recevez des leads CRM documentés avec rendez-vous ou rappel planifié, et pilotez la campagne via le dashboard NewDeal.
- Lead exclusif : livré à vous seul, jamais revendu à un concurrent.
- Des business developers formés en continu à l'univers du CRM et des outils commerciaux.
- Cartographie de l'écosystème IT actualisée en continu.
Interlocuteurs
Le CRM se vend à la direction, pas au SI
Contrairement aux projets d'infrastructure, le projet CRM naît côté business : c'est le directeur commercial qui souffre du pipeline invisible, le directeur marketing qui perd ses leads, le DG qui veut des prévisions fiables. Le DSI n'entre en scène que pour l'intégration.
Nos conversations ciblent donc les fonctions revenue en priorité, avec un discours orienté pilotage commercial. Chaque lead précise qui sponsorise le projet, quel est le niveau d'urgence et quels outils sont déjà envisagés.
Logiciels métiers voisins
Détections complémentaires
Les entreprises qui structurent leur commerce structurent souvent leur gestion dans la foulée. Nous détectons aussi les projets sur ces marchés logiciels.
Lead CRM
Vos questions sur la détection de projets CRM
Qu'est-ce qu'un lead CRM qualifié ?
C'est une entreprise dont le projet CRM est vérifié en conversation : premier équipement, remplacement d'une solution sous-utilisée, migration ou couplage avec le marketing automation. Le lead précise l'outil en place, le périmètre visé, le budget pressenti, le sponsor et l'échéance, selon la méthode BANT.
Quels signaux annoncent un projet CRM ?
La croissance de l'équipe commerciale, un pipeline encore géré sous Excel, un CRM historique déserté par les équipes, une fusion de bases après acquisition ou l'arrivée d'un nouveau directeur commercial. Ces déclencheurs, vérifiables en conversation, situent le compte dans son cycle de décision.
Qui décide du choix d'un CRM ?
Le directeur commercial est le sponsor naturel, mais la décision finale implique le DG (car le CRM touche à la stratégie de revenus) et désormais le directeur marketing quand le projet inclut l'automation. Le DSI intervient sur l'intégration au SI. Nos leads cartographient ce circuit réel.
Détectez-vous les remplacements de CRM existants ?
Oui, et c'est une part croissante du marché : beaucoup d'entreprises payent des licences pour un outil que les équipes n'utilisent plus. L'échéance de renouvellement du contrat en place est une information clé que nos BizDevs cherchent systématiquement, car elle date la fenêtre de bascule.
Pour qui NewDeal détecte-t-elle des projets CRM ?
Pour les éditeurs et surtout pour les intégrateurs et cabinets de conseil qui déploient les grandes plateformes du marché. Le cadrage de campagne calibre les leads sur votre positionnement : taille d'entreprise, environnement technologique, périmètre ventes, marketing ou service client.
La preuve
Une équipe rompue aux cycles logiciels métiers
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
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Ils nous confient leur prospection IT
Des directions commerciales cherchent leur CRM
Cadrons votre client idéal (taille d'équipe, secteur, environnement technique) et estimons le volume de projets CRM détectables ce trimestre.