Remplacement d'une baie SAN full-flash
Une ETI dont la baie arrive en fin de support compare renouvellement constructeur, stockage full-flash concurrent et alternative hyperconvergée.
Détection de projets IT
Détectez les projets de stockage avant la fin de maintenance
Baies SAN et NAS en fin de support, sauvegarde à refondre, archivage réglementaire : nos business developers repèrent les entreprises dont le stockage arrive en fin de cycle et vous livrent des leads qualifiés en méthode BANT.
Déclencheurs de projet
Les six horloges du marché du stockage
Le stockage est le marché IT le plus prévisible : fins de maintenance planifiées, volumétrie mesurable, obligations réglementaires datées. Encore faut-il poser les questions au bon moment.
Baie en fin de maintenance constructeur
Passé 5 ans, le support d'une baie SAN ou NAS devient hors de prix, quand il reste disponible. Cette échéance, connue à l'avance, date précisément la fenêtre de renouvellement.
Volumétrie qui explose
Imagerie, vidéosurveillance, données machines, projets IA : quand la croissance des données dépasse 30 % par an, l'extension de l'existant ne suffit plus, il faut réarchitecturer.
Coût au To devenu indéfendable
Extension propriétaire facturée au prix fort, maintenance qui grimpe : le DAF finit par demander un comparatif. C'est le moment où les alternatives entrent en jeu.
Sauvegarde mise à l'épreuve du ransomware
Assureurs et RSSI exigent des sauvegardes immuables, isolées et testées. Les architectures de backup vieillissantes sont massivement remises à plat, souvent en urgence.
Archivage et conformité
Durées légales de conservation, données de santé, factures électroniques : les obligations réglementaires imposent des solutions d'archivage dédiées, distinctes du stockage primaire.
Consolidation après croissance externe
Racheter une entreprise, c'est hériter de ses baies, de ses sauvegardes et de ses contrats. La consolidation du stockage suit presque toujours une opération de croissance externe.
Concrètement
Des projets stockage que nous livrons
Chaque lead décrit l'environnement en place, la volumétrie et le calendrier. Voici quatre profils de projets typiques détectés par nos campagnes.
Refonte complète de la sauvegarde
Après un audit de cyber-assurance, une entreprise de santé déploie une sauvegarde immuable avec copie hors site et tests de restauration.
NAS scale-out pour données techniques
Un bureau d'études dont les volumes CAO doublent tous les deux ans remplace ses NAS départementaux par une architecture scale-out.
Archivage objet S3 on-premise
Un acteur du médical externalise ses archives d'imagerie vers un stockage objet compatible S3, avec des durées de rétention réglementaires.
Notre méthode
Ce que contient un lead stockage NewDeal
Nos campagnes de détection stockage suivent le cadre de l'offre Campagne Cible : ciblage sur vos critères, conversations menées par des BizDevs qui connaissent le vocabulaire du stockage, qualification BANT systématique.
- Environnement décrit : constructeur en place, âge des baies, protocoles, volumétrie utile.
- Périmètre du projet : stockage primaire, sauvegarde, archivage ou consolidation.
- Échéance objective : fin de maintenance, renouvellement d'assurance, migration applicative.
- Décideur identifié et rendez-vous ou rappel programmé pour vos équipes.
- Lead exclusif : livré à vous seul, jamais revendu à un concurrent.
- Des business developers formés en continu à l'univers du stockage et de la sauvegarde.
- Cartographie de l'écosystème IT actualisée en continu.
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Le stockage ne se vend jamais seul
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Lead Stockage
Vos questions sur la détection de projets stockage
Qu'est-ce qu'un lead stockage qualifié ?
C'est une entreprise avec un projet de stockage identifié et vérifié : remplacement de baie SAN ou NAS, refonte de la sauvegarde, archivage réglementaire ou consolidation. Le lead documente l'environnement existant, la volumétrie, le budget pressenti, le décideur et l'échéance, selon la méthode BANT.
Comment anticiper le renouvellement d'une baie de stockage ?
La fin de maintenance constructeur est l'horloge du marché : elle est planifiée des années à l'avance et rend le renouvellement quasi obligatoire. Nos BizDevs interrogent les responsables infrastructure sur l'âge des baies, les échéances de support et l'évolution de la volumétrie pour dater la fenêtre d'achat.
Qui décide d'un projet de stockage ou de sauvegarde ?
Le responsable infrastructure ou l'administrateur stockage construit le dossier technique, le DSI arbitre l'architecture, et le DAF valide l'investissement, souvent en comparant achat, location et consommation à l'usage. Sur la sauvegarde, le RSSI et l'assureur cyber pèsent désormais dans la décision.
Le ransomware change-t-il le marché de la sauvegarde ?
Profondément. La sauvegarde est devenue la dernière ligne de défense : immuabilité, isolation, chiffrement et tests de restauration sont désormais exigés par les assureurs. Beaucoup d'architectures de backup ont dix ans de retard sur cette menace, ce qui alimente un flux continu de projets de refonte.
Quels acteurs du stockage font appel à NewDeal ?
Constructeurs, distributeurs, intégrateurs infrastructure et éditeurs de solutions de sauvegarde. La campagne est calibrée sur votre offre lors du cadrage : stockage primaire, backup, archivage, hyperconvergence. Vous ne recevez que des projets alignés avec ce que vous vendez.
La preuve
Le stockage, un marché que nous appelons chaque semaine
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
- +1 700 Leads IT livrés en 2025
- ~20 Collaborateurs en France
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Ils nous confient leur prospection IT
Des baies arrivent en fin de support chez vos cibles
Cadrons votre marché (taille, secteur, environnement constructeur) et estimons le volume de projets stockage détectables ce trimestre.