Mise en conformité facturation électronique
Une ETI multi-entités choisit sa plateforme agréée et dématérialise sa chaîne fournisseurs dans la foulée, budget validé par la DG.
Détection de projets software
Détectez les projets logiciels des directions financières
Facturation électronique, automatisation comptable, consolidation, trésorerie : nos business developers identifient les DAF en phase de projet et vous livrent des leads finance qualifiés en méthode BANT.
Déclencheurs de projet
Ce qui pousse un DAF à investir dans un outil
Une direction financière n'achète pas un logiciel, elle répond à une échéance : réglementaire, bancaire ou actionnariale. Six déclencheurs structurent le marché en ce moment.
Réforme de la facturation électronique
Obligation de réception puis d'émission via une plateforme agréée : chaque entreprise française doit mettre sa chaîne de facturation en conformité. Le plus gros déclencheur du marché finance depuis la DSN.
Clôtures interminables
Une clôture mensuelle qui prend quinze jours, des reportings produits à la main : le signe d'une fonction finance sous-outillée, prête à investir dans l'automatisation comptable.
Consolidation multi-entités
Filiales, acquisitions, comptes combinés à produire pour les banques ou les investisseurs : la consolidation sous tableur devient intenable au-delà de quelques entités.
Trésorerie pilotée à vue
Hausse des taux, délais de paiement qui s'allongent : les directions financières veulent des prévisions de cash fiables. Le logiciel de trésorerie sort de la niche pour devenir un standard.
Arrivée d'un nouveau DAF
Un DAF fraîchement nommé audite les outils dans ses premiers mois et arrive souvent avec des références précises. C'est la fenêtre idéale pour entrer en relation.
Exigences des investisseurs
Levée de fonds, LBO, cession en préparation : les actionnaires exigent un reporting normé et auditable. L'outillage EPM et compta devient une condition de la transaction.
Concrètement
Des projets finance que nous qualifions
Chaque lead précise l'ERP et les outils en place, le périmètre du projet et le calendrier de décision. Quatre profils typiques détectés par nos campagnes.
Automatisation comptable et P2P
Une entreprise de distribution automatise la saisie fournisseurs et les workflows de validation pour réduire sa clôture de 15 à 5 jours.
Logiciel de consolidation et EPM
Un groupe de 8 filiales sort la consolidation d'Excel après un contrôle des commissaires aux comptes, avec un enjeu de piste d'audit.
Outil de trésorerie prévisionnelle
Sous pression de son pool bancaire, une entreprise industrielle déploie une solution de cash forecasting connectée à ses banques et son ERP.
Notre méthode
Des leads DAF qualifiés BANT, livrés prêts à travailler
La détection de projets finance suit le cadre de notre offre Campagne Cible : nous prospectons votre marché cible, sur vos critères, et chaque lead livré contient :
- Le contexte financier : ERP en place, nombre d'entités, organisation de la fonction.
- Le déclencheur daté : échéance réglementaire, exigence bancaire, arrivée d'un DAF.
- Le périmètre : compta, P2P, consolidation, EPM, trésorerie, dématérialisation.
- Budget pressenti, circuit de décision et rendez-vous planifié pour vos équipes.
- Lead exclusif : livré à vous seul, jamais revendu à un concurrent.
- Des business developers formés en continu à l'univers des logiciels finance.
- Cartographie de l'écosystème IT actualisée en continu.
Logiciels métiers voisins
La finance dialogue avec tout le back-office
Les projets finance croisent l'ERP, la paie et les RH : mêmes décideurs, mêmes échéances. Nous détectons aussi les projets sur ces marchés.
Lead Finance
Vos questions sur la détection de projets finance
Qu'est-ce qu'un lead finance qualifié ?
C'est une direction financière engagée dans un projet logiciel vérifié : conformité facturation électronique, automatisation comptable, consolidation, EPM ou trésorerie. Le lead documente l'outillage en place, le périmètre du projet, le budget pressenti, le décideur et l'échéance, selon la méthode BANT.
La facturation électronique est-elle un vrai déclencheur de projets ?
C'est le plus massif du marché : toutes les entreprises françaises assujetties à la TVA sont concernées par la réception puis l'émission de factures électroniques. Au-delà de la conformité minimale, beaucoup en profitent pour dématérialiser toute la chaîne fournisseurs. Nous qualifions le niveau d'ambition réel de chaque compte.
Qui décide de l'achat d'un logiciel finance ?
Le DAF est le décideur central, appuyé par le responsable comptable ou le contrôleur de gestion qui utilisera l'outil au quotidien. Le DSI valide l'intégration à l'ERP et aux banques, et le DG arbitre au-delà d'un certain montant. L'expert-comptable et les CAC jouent souvent un rôle de prescripteur.
Comment engagez-vous la conversation avec un DAF ?
Par les échéances et les irritants, pas par le produit : date de conformité facturation électronique, durée de clôture, nombre d'entités à consolider, exigences du pool bancaire. Un DAF répond quand la question touche son calendrier réel. Nos BizDevs sont formés à ce vocabulaire financier.
Couvrez-vous les éditeurs et les intégrateurs ?
Les deux. Éditeurs de solutions comptables, EPM, trésorerie ou dématérialisation, cabinets qui intègrent ces plateformes, fintechs B2B : la campagne est calibrée sur votre offre et votre segment cible lors du cadrage, et les leads livrés correspondent à des projets sur lesquels vous êtes légitime.
La preuve
Des projets finance qualifiés auprès des DAF
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
- +1 700 Leads IT livrés en 2025
- ~20 Collaborateurs en France
- +500 Clients IT accompagnés
- 100% France, zéro offshore
Ils nous confient leur prospection IT
Les DAF de votre marché ont des échéances
Facturation électronique, clôtures, consolidation : ciblons les directions financières concernées et détectons leurs projets ce trimestre.