Externalisation complète de la paie
Une PME de 90 salariés dont la gestionnaire part à la retraite externalise bulletins et déclaratif plutôt que de recruter sur un marché tendu.
Détection de projets software
Détectez les projets paie quand la fenêtre s'ouvre
Départ du gestionnaire de paie, moteur en fin de vie, passage au multi-conventions, externalisation : nos business developers identifient les DRH et DAF en réflexion et vous livrent des leads paie qualifiés en méthode BANT.
Déclencheurs de projet
Ce qui fait bouger le marché de la paie
La paie ne se change ni par envie ni par mode : elle bascule sous contrainte, souvent avec une échéance au 1er janvier. Six déclencheurs concentrent l'essentiel des projets.
Départ du gestionnaire de paie
La paie repose souvent sur une seule personne. Un départ à la retraite ou une démission met l'entreprise face au choix : recruter un profil rare ou externaliser. La décision se prend en quelques semaines.
Moteur de paie en fin de vie
Éditeur qui arrête une gamme, version qui ne suit plus les évolutions légales, support qui se dégrade : la migration devient obligatoire, et l'occasion de tout remettre à plat.
Multi-conventions et complexité légale
Croissance ou rachat qui ajoute des conventions collectives, des statuts et des accords d'entreprise : le paramétrage explose et l'outil généraliste ne suit plus.
Erreurs de paie répétées
Bulletins faux, régularisations en série, tensions sociales : quand la paie devient un risque prud'homal et un sujet de CSE, la direction arbitre vite entre nouvel outil et externalisation.
Charge déclarative croissante
DSN, prélèvement à la source, évolutions permanentes des cotisations : chaque réforme alourdit la charge de conformité et renforce l'argument du SaaS mis à jour en continu ou de l'externalisation.
Internalisation ou ré-internalisation
À l'inverse, des entreprises quittent leur expert-comptable ou leur prestataire en grandissant, pour reprendre la main sur les coûts et les données. Ce flux existe dans les deux sens.
Concrètement
Quatre projets paie types que nous qualifions
Éditeurs de paie, prestataires d'externalisation et intégrateurs reçoivent des leads décrivant l'existant, l'effectif, le déclencheur et le calendrier.
Migration vers un SaaS de paie
Une entreprise multi-sites quitte un logiciel on-premise en fin de gamme pour une solution SaaS avec veille légale intégrée.
Paie multi-conventions après rachat
Un groupe de services passé de 1 à 4 conventions collectives en deux acquisitions remplace un outil devenu impossible à paramétrer.
Ré-internalisation avec outillage
Une ETI de 300 salariés reprend sa paie en interne, avec un projet couplé logiciel de paie et gestion des temps.
Notre méthode
Parler paie avec un DRH sans le faire fuir
Les DRH sont sur-sollicités par des approches génériques. Nos business developers ouvrent la conversation sur les déclencheurs concrets (départ annoncé, fin de gamme, croissance des effectifs) et qualifient sans dérouler de catalogue. Le dispositif s'appuie sur notre offre Campagne Cible.
- Modèle actuel : paie interne, expert-comptable ou prestataire, et outil utilisé.
- Effectif payé, nombre de conventions collectives et périmètre (paie seule ou GTA).
- Déclencheur daté : départ, échéance contractuelle, bascule au 1er janvier visée.
- Décideur et influenceurs identifiés : DRH, DAF, DG, expert-comptable.
- Lead exclusif : livré à vous seul, jamais revendu à un concurrent.
- Des business developers formés en continu à l'univers de la paie et du déclaratif.
- Cartographie de l'écosystème IT actualisée en continu.
Logiciels RH voisins
La paie ouvre le dossier RH complet
Un projet paie s'accompagne souvent d'une réflexion sur le SIRH, la gestion des temps ou la finance. Nous détectons aussi ces projets connexes.
Lead Paie
Vos questions sur la détection de projets paie
Qu'est-ce qu'un lead paie qualifié ?
C'est une entreprise dont le projet paie est vérifié en conversation : changement de logiciel, externalisation, ré-internalisation ou refonte multi-conventions. Le lead documente la solution ou le prestataire en place, l'effectif concerné, le déclencheur, le budget pressenti, le décideur et l'échéance, en méthode BANT.
Quels événements déclenchent un projet de paie ?
Le départ du gestionnaire de paie est le plus brutal et le plus fréquent. Viennent ensuite la fin de vie du moteur de paie, la complexification multi-conventions après une croissance ou un rachat, les erreurs répétées qui créent un risque social, et la charge déclarative qui pousse vers le SaaS ou l'externalisation.
Qui décide du choix d'une solution de paie ?
Le DRH ou le responsable paie prescrit, le DAF arbitre le coût par bulletin et le modèle (interne ou externalisé), et le DG tranche dans les PME. Sur ce marché, la recommandation de l'expert-comptable pèse aussi : nos leads précisent qui influence réellement la décision.
Détectez-vous les projets d'externalisation de la paie ?
Oui, dans les deux sens : externalisation vers un prestataire ou un cabinet, et ré-internalisation avec acquisition d'un logiciel. Le cadrage de votre campagne définit le flux qui vous intéresse, et nos BizDevs qualifient le modèle cible envisagé par chaque compte avant livraison.
Quel est le bon moment pour contacter une entreprise sur la paie ?
La paie change idéalement au 1er janvier, pour ouvrir l'exercice sur un outil propre. Les décisions se prennent donc entre le printemps et l'automne. Un lead détecté sur cette période a une échéance naturelle : c'est un élément de timing que nous documentons systématiquement.
La preuve
Des décideurs paie et RH joints au bon moment
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
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Ils nous confient leur prospection IT
Les bascules de paie se décident avant janvier
Cadrons votre cible (effectif, secteur, modèle interne ou externalisé) et détectons les projets paie pendant que la décision est ouverte.