Détection de projets IT

Lead Cloud : détectez les entreprises qui basculent

Migration IaaS, changement d'hébergeur, bascule Microsoft 365, PRA externalisé : nos business developers identifient les entreprises dont l'infrastructure arrive en fin de cycle et vous livrent des leads cloud qualifiés en méthode BANT.

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Signaux faibles

Ce qui annonce un projet cloud

Un projet de migration cloud ne sort jamais de nulle part. Nos BizDevs sondent ces déclencheurs lors de chaque conversation pour repérer les projets avant qu'ils n'arrivent en appel d'offres.

Fin de vie de l'infrastructure on-premise

Serveurs de plus de 5 ans, fin de garantie constructeur, salle serveurs vieillissante : le renouvellement matériel est le premier déclencheur d'une bascule vers l'IaaS.

Hausse des coûts de virtualisation

La refonte des licences VMware pousse de nombreuses DSI à réévaluer leur socle : migration vers un hyperviseur alternatif ou vers le cloud public, l'arbitrage est ouvert.

Contrat d'hébergement à échéance

Une infogérance ou un contrat datacenter qui arrive à terme ouvre une fenêtre de 6 à 12 mois pendant laquelle l'entreprise compare hébergeurs, opérateurs cloud et modèles.

PRA et continuité d'activité

Après un incident ou une exigence d'assureur, la mise en place d'un plan de reprise externalisé sert souvent de premier pas vers un projet cloud plus large.

Croissance et multi-sites

Ouverture d'agences, rachat, télétravail généralisé : quand les usages se distribuent, l'hébergement centralisé on-premise devient le goulot d'étranglement.

Adoption partielle de Microsoft 365

Une messagerie déjà migrée mais des serveurs de fichiers et des applications métier restés sur site : le signe d'une trajectoire cloud entamée, à accompagner jusqu'au bout.

Concrètement

À quoi ressemble un lead cloud

Des projets typiques détectés et qualifiés par nos équipes pour des opérateurs cloud, hébergeurs, infogéreurs et intégrateurs Microsoft.

Migration IaaS post-VMware

Une ETI industrielle dont le renouvellement de licences a triplé le budget virtualisation évalue une migration de 40 VM vers un IaaS souverain.

Bascule complète Microsoft 365

Une PME de 120 salariés, messagerie déjà dans le cloud, planifie la migration de ses serveurs de fichiers vers SharePoint et Teams.

Hébergement d'un ERP en cloud privé

Un DAF qui refuse de réinvestir en serveurs cherche un hébergeur certifié pour son ERP, avec engagement de réversibilité.

PRA externalisé

Suite à un audit de cyber-assurance, une entreprise de négoce met en place une réplication de son infrastructure vers un datacenter tiers.

Notre méthode

Des leads cloud qualifiés BANT, pas des contacts

La détection de projets cloud s'inscrit dans notre offre Campagne Cible : nous prospectons vos comptes cibles, sur vos critères, et chaque lead livré documente le contexte d'infrastructure, le besoin, le budget pressenti et l'échéance de décision.

Périmètre technique précisé : IaaS, PaaS, hébergement managé, migration M365 ou PRA.
Environnement existant décrit : parc, hyperviseur, contrats en cours et échéances.
Décideur identifié et engagé dans un rendez-vous ou un rappel planifié.
Pilotage en temps réel de la campagne via le dashboard NewDeal.
Lead exclusif : livré à vous seul, jamais revendu à un concurrent.
Des business developers formés en continu à l'univers du cloud et de l'infrastructure.
Cartographie de l'écosystème IT actualisée en continu.

Sujets voisins

Un projet cloud en cache souvent un autre

Une migration cloud rebat les cartes du stockage, de la sauvegarde et de la sécurité périmétrique. Si vous adressez ces marchés, nous détectons aussi ces projets.

Détection de projets de renouvellement d'infrastructure Détection de projets de stockage et sauvegarde Détection de projets de sécurité informatique

Lead Cloud

Vos questions sur la détection de projets cloud

Qu'est-ce qu'un lead cloud qualifié ?

C'est un décideur IT (DSI, responsable infrastructure, dirigeant de PME) avec un projet cloud identifié et vérifié : migration IaaS ou PaaS, changement d'hébergeur, bascule Microsoft 365 ou PRA externalisé. Chaque lead est qualifié en méthode BANT : budget, autorité, besoin et timing sont documentés avant livraison.

Comment détectez-vous les projets de migration cloud ?

Nos business developers interrogent les décideurs sur des signaux concrets : âge du parc serveurs, échéance des contrats d'hébergement, coûts de licences de virtualisation, exigences de PRA. Un projet cloud s'annonce presque toujours par un de ces déclencheurs, bien avant l'appel d'offres.

Quels interlocuteurs qualifiez-vous sur les sujets cloud ?

Le DSI ou le responsable infrastructure pour la dimension technique, et désormais le DAF, car le passage d'un modèle Capex (achat de serveurs) à un modèle Opex (abonnement cloud) est d'abord un arbitrage financier. Dans les PME, le dirigeant reste souvent le décideur final.

Quel est le cycle de décision d'un projet cloud ?

Entre 3 et 12 mois selon la taille du périmètre. Une bascule de messagerie se décide en quelques semaines, une migration d'infrastructure complète suit le rythme des échéances de contrats et des fins de garantie matérielle. Le timing fait partie de la qualification BANT de chaque lead livré.

Couvrez-vous les enjeux de cloud souverain ?

Oui. Les exigences de souveraineté (SecNumCloud, hébergement en France, réversibilité) sont désormais des critères structurants pour beaucoup d'ETI et d'acteurs publics. Nous les qualifions systématiquement : elles déterminent quels prestataires sont réellement consultables.

La preuve

Des projets cloud qualifiés à la source

Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.

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100% France, zéro offshore

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