Simulateur
Estimez le ROI de votre prospection B2B
Renseignez votre panier moyen, votre taux de transformation et votre objectif de rendez-vous qualifiés : le simulateur calcule en direct le chiffre d'affaires, la marge et l'ordre de grandeur du retour sur investissement d'un dispositif de prospection.
Simulateur interactif de ROI
Vos hypothèses
Valeurs par défaut réalistes pour un éditeur ou intégrateur IT B2B. Ajustez-les à votre contexte, le résultat se met à jour instantanément.
Clients estimés / mois
1,6
soit 19,2 clients / an
Chiffre d'affaires généré / an
288 000 €
24 000 € / mois
Marge brute générée / an
100 800 €
8 400 € / mois
ROI estimé du dispositif
x2,4
2,40 € de marge par euro investi
Les formules, en toute transparence
- Clients / mois = RDV qualifiés x taux de transformation.
- CA annuel = clients / an x panier moyen.
- Marge annuelle = CA annuel x marge brute.
- ROI = marge annuelle / coût annuel du dispositif (budget mensuel x 12).
Projection linéaire hors cycle de vente, montée en charge et valeur vie client. Ce résultat est un ordre de grandeur destiné à cadrer votre réflexion, pas une garantie de performance.
Aller plus loin
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Recevez une lecture détaillée de votre simulation : hypothèses affinées sur votre marché IT, volume de leads atteignable sur votre cible et format de dispositif adapté à votre capacité commerciale (campagne au lead, business developer dédié ou dispositif LeadFabrik aligné marketing et vente).
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Laissez vos coordonnées : un expert NewDeal reprend vos hypothèses et vous renvoie un chiffrage personnalisé, sans engagement.
Mode d'emploi
Comment lire ce résultat
Un simulateur bien utilisé sert à prendre une décision éclairée, pas à rêver. Quatre clés de lecture pour interpréter vos chiffres correctement.
Une projection, pas une promesse
Le simulateur applique des formules linéaires simples. La réalité intègre un cycle de vente (3 à 9 mois en IT), une montée en charge progressive et de la saisonnalité. Utilisez le résultat comme un ordre de grandeur pour cadrer une décision, pas comme un engagement.
Le taux de transformation est le levier n°1
À volume égal, passer de 15 % à 25 % de transformation change tout. Ce taux dépend surtout de la qualité de la qualification en amont : un lead qualifié BANT (budget, autorité, besoin, timing) se transforme bien mieux qu'un simple contact.
Raisonnez en marge, pas en chiffre d’affaires
Un CA impressionnant peut cacher un ROI médiocre si la marge brute est faible. C'est la marge générée, comparée au coût complet du dispositif, qui dit si votre prospection crée de la valeur.
Comparez des coûts complets
Face au budget d'un dispositif externalisé, mettez le coût réel d'un SDR interne : salaire chargé, outils, data, management et délai de montée en compétence. C'est ce comparatif qui rend l'arbitrage honnête.
Pour objectiver vos hypothèses avant de lancer un dispositif, un audit commercial et marketing mesure votre taux de transformation réel et le potentiel de votre cible. Et si votre enjeu est d'alimenter la machine en amont, les leads MQL complètent la détection de projets qualifiés.
Simulateur ROI
Vos questions sur le ROI de la prospection
Le simulateur de ROI de prospection est-il fiable ?
Il donne un ordre de grandeur fondé sur des formules transparentes (leads x taux de transformation x panier moyen x marge), pas une prédiction. Les résultats réels dépendent de votre marché, de la durée de votre cycle de vente et de la qualité de qualification des leads. Pour un chiffrage précis, un cadrage avec un expert reste indispensable.
Qu'est-ce qui influence le ROI de la prospection B2B ?
Cinq facteurs principaux : le panier moyen de vos deals, votre taux de transformation lead vers client, la qualité de qualification des leads (un lead BANT convertit mieux qu'un contact froid), la capacité de vos commerciaux à traiter les rendez-vous rapidement, et la valeur vie client si vos contrats sont récurrents.
Quel taux de transformation lead vers client retenir ?
Sur des leads qualifiés BANT dans l'IT B2B, on observe couramment entre 10 % et 30 % selon la maturité des projets et la force de l'offre. La valeur par défaut de 20 % est une hypothèse médiane raisonnable. Sur des contacts froids non qualifiés, le taux est très inférieur.
Combien coûte un dispositif de prospection externalisée ?
Le budget dépend du format : campagne au lead, business developer dédié ou dispositif complet marketing et vente. L'ordre de grandeur se situe en milliers d'euros par mois, à comparer au coût complet d'un SDR interne (salaire chargé, outils, data, management). Le cadrage initial permet de calibrer le budget sur votre capacité de traitement commercial.
Au bout de combien de temps la prospection B2B devient-elle rentable ?
En IT B2B, un cycle de vente dure souvent de 3 à 9 mois. Les premiers leads arrivent vite, mais le chiffre d'affaires signé suit avec le décalage du cycle. Un dispositif de prospection se juge donc sur au moins un trimestre plein, idéalement deux, jamais sur les premières semaines.
Passez du simulateur au pipeline réel
30 minutes avec un expert NewDeal pour confronter votre simulation à la réalité de votre marché IT et calibrer le bon dispositif.