5 OUTILS DE PROSPECTION COMMERCIAL EFFICACES EN B TO B
👉 TOP 5 des outils prospection commerciale b to b en 2021
Aujourd’hui, la prospection classique ne suffit plus. En effet, certains outils sont désormais indispensables à la réussite de votre prospection commerciale.
De plus, la présence des entreprises en ligne se renforce de plus en plus et les outils de la prospection commerciale changent pour s’adapter au nouveau comportement des utilisateurs. Ainsi, la concurrence accrue et les clients de plus en plus experts forcent les commerciaux à s’investir de plus en plus dans la relation client.
D’où l’intérêt de continuellement former sa force de vente et de changer ses méthodes en ajoutant des nouveaux outils.
Dans cet article, vous connaîtrez les 5 outils indispensables à utiliser pour prospecter en 2021. En l’occurrence : HubSpot, DuxSoup, VisitorQueue, DropContact et Lusha. Ainsi, ce Tools Kit vous permettra de devenir un vrai Macgyver de la prospection en b to b.
Hubspot
✅ Le couteau suisse pour le commerce et la marketing
👉 N°1 de notre prospection commerciale :
HubSpot, la plateforme Inbound tout en un, cet outil permet de diversifier ses mails selon le comportement du destinataire. Il est alors primordial de créer des workflows, soient des scénarios qui vont décrire des conditions pour parvenir à atteindre votre cible.
Un exemple : n commercial appelle Monsieur X de la société Y. Celui-ci n’a pas le temps mais veut bien recevoir un récapitulatif par mail. Alors le commercial pourra envoyer un mail déjà prêt à l’envoi juste après son mail. Il pourra alors commencer son premier workflow : si Monsieur X n’ouvre pas le mail, alors un second mail partira automatiquement dans 7 jours pour avoir des nouvelles de monsieur X. Par contre, si
Monsieur X ouvre le premier mail, alors le commercial recevra une notification pour le relancer.
Pratique non ? Vous l’aurez compris, HubSpot est un précieux outil de tracking et facilite la gestion de votre lead nurturing en proposant des contenus adaptés. Adopter HubSpot, c’est adopter une stratégie d’Inbound Marketing.
Coût de l’outil : O€/mois pour les fonctionnalités basiques, puis à partir de 46€/mois pour la version Starter avec des fonctionnalités plus intéressantes.
Dux soup
✅ Prospecter sur linkedin en b to b.
👉 N°2 de notre prospection commerciale :
Dux Soup est un véritable assistant. En effet, cet outil va vous permettre de combiner gain de temps, performance et efficacité. Il a la caractéristique d’automatiser la prospection sur Linkedin en visualisant automatiquement vos profils de prospects Linkedin.
De plus, il approuve leurs compétences, suit leurs activités et leurs envoie des messages personnalisés en votre nom pour engager une conversation afin de se concentrer sur les prospects les plus réactifs. En l’occurrence, il vous servira à notifier des personnes de votre visite sur leur profil, même s’il s’agit de “fausses” visites réalisées par l’outil. Vous gagnerez en visibilité et donc, plus de connexions intéressantes. De plus, vous pourrez faire un suivi des messages et mettre en place des campagnes Linkedin automatisées aux « gouttes à gouttes » qui s’arrête automatiquement dès lorsqu’un prospect répond.
Suite à cette prospection sur linkedin qui vous aura permis de trouver des leads correspondant à votre demande. Vous pourrez soit gérer le fichier manuellement et le transmettre à votre équipe où le stocker pour une prochaine utilisation selon votre objectif. Pas mal non ? Alors, si vous souhaitez utiliser Linkedin pour prospecter en combinant l’automatisation de votre profil Linkedin avec une gestion de prospects organisée et un partage de ces leads avec votre équipe.
Vous pouvez faire confiance à Dux Soup ! Pour finir, cet outil est un gain de temps de fou, stop à la saisie manuelle, vive l’automation modérée !
Saisissez cette opportunité https://www.dux-soup.com/
Coût de l’outil : 15$/mois
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Visitor Queue
✅ Un outils de prospection commerciale tout terrain
👉 N°3 :
Unique en lui-même, cet outil est composé de multiples fonctionnalités qui vous faciliteront votre prospection. Par ailleurs, il vous offrira la possibilité de filtrer les visiteurs de votre site internet à votre guise, que ce soit pour affiner vos recherches ou pour masquer ceux qui ne vous intéressent pas. En effet, cet outil de prospection répond avant tout à votre demande !
Visitor queue vous informera sur les entreprises venues visiter votre site web. Vous pourrez voir quelles pages ou articles qu’elles ont visitées, le temps qu’elles y ont passé. Visitor Queue les listera dans une file d’attente (que vous pourrez filtrer), et vous permettra de les exporter pour les exploiter ailleurs si vous le souhaitez.
En revanche, si jamais les contacts de la file d’attente ne vous fournissent pas assez d’information, Visitor queue vous connectera directement sur Linkedin pour mettre en lien ces visiteurs de sites internet avec les profils correspondants via Linkedin. De plus, vous pourrez partager vos prospects avec n’importe qui depuis votre boite mail qui elle possède aussi plus d’un tour dans son sac. En effet, je vous l’avais dit, Visitor queue possèdes de multiples fonctionnalités : intégration de la liste d’attente dans vos canaux Slack et intégration de Zapier pré configuré pour intégrer instantanément des milliers d’applications. Bref, unique !
Bref, unique ! L’essai est gratuit alors n’hésitez pas : https://www.visitorqueue.com/ Coût de l’outil : 11€/mois, le prix peut varier en fonction des options
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Lusha
✅ Un outils de prospection commerciale tout terrain
👉N°4 :
Lusha est un petit bijou, non seulement cet outil est efficace, mais en plus, il a pensé à tout le monde ! Il a été conçu en pensant aux ventes, aux marketeurs et aux recruteurs. Cet outils 3 en 1 permet de trouver des informations de contact B2B en un seul clic, c’est le moyen le plus simple pour trouver vos futurs clients et obtenir leurs coordonnées rapidement (si ces derniers les ont intégrés dans leur profil).
Lusha aide les professionnels à établir une connexion rapide et fiable avec leurs prospects, contacts et candidats. Pour les ventes, le but est de conclure d’avantages de transactions, de localiser des coordonnées B2B précise et raccourcir le cycle de vente pour conclure plus d’offres. Pour les recruteurs, Lusha identifie facilement les candidats idéals ainsi que leurs coordonnées.
Concernant les marketeurs, Lusha concocte un formulaire de capture de leads plus court et plus enrichis qui augmente les taux de conversions jusqu’à 2 fois plus et vous garantit une amélioration de la qualité de vos leads. En plus d’être conforme au CCPA et au GDPR, cet outil répond à la demande des développeurs commerciaux, des recruteurs et des marketeurs, et comme ça, pas de jaloux !
Soyez ambitieux pour vos équipes, choisissez https://www.lusha.com/
Coût de l’outil : 0€ pour 1 User et 5 crédits/mois puis à partir de 75€ pour 2 Users et 1440 crédits/an.
Drop contact
✅ Un outils de prospection pour chercher un email en b to b.
👉 N°5 de notre prospection commerciale :
DropContact est simplement la recherche d’adresses mail BtoB la plus fiable du marché… Avec un algorithme propre à eux, toutes les adresses e-mail sont traitées et valides à 98 %. Une société, un prénom, un nom suffisent pour fournir un mail type prospection commercial vérifié ! De plus, soyez zen, tout est sécurisé chez DropContact, ils sont 100 % conforme au RGPD compliant. Mais ce n’est pas tout, drop contact va encore plus loin en offrant la possibilité d’enrichir votre CRM (Enrichissement des données de la société : site web, Linkedin, secteur d’activité, code NAF, tranche salariale, N° de SIREN ET N° de TVA intercommunautaire des sociétés française). Et en s’intégrant nativement dans les CRM tels que Salesforces, Pipedrive, Hubspot, Zoho. Et ça fait en moins de 5 minutes, pratique ! On peut dire que Drop contact est le spécialiste du mail prospection commerciale b to b.
Quoi de mieux que la fiabilité ? http://dropcontact.io/
Coût de l’outil : 24€/mois, le prix va varier en fonction de votre besoin
Conclusion
Tous ces outils de prospection commerciale nous aident au quotidien pour prospecter. Seulement, ces outils, issus du Growth Hacking doivent être utilisés à bon escient. Il ne s’agit pas d’agir sans réflexion pour générer plus de prospects disqualifiés. Ces méthodes doivent être appliquées avec tact. Plus vous vous entraînerez, plus votre stratégie s’affinera. Ces outils de Growth Hacking et de prospection sont complémentaires et peu coûteux. Si vous souhaitez vous développer rapidement, alors il est préférable d’investir un minimum dans ses outils qui vont rapporteront un ROI conséquent.
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FAQ
Comment choisir un outil de prospection commerciale B2B adapté à son entreprise ?
Partez de votre goulot d’étranglement plutôt que de la liste des fonctionnalités. S’il manque des coordonnées fiables, un enrichisseur comme Dropcontact ou Lusha suffit. Si les relances se perdent, commencez par structurer le CRM. Testez un seul outil à la fois pendant 30 jours, avec un indicateur simple (rendez-vous obtenus, taux de réponse), avant d’empiler les abonnements.
Quel budget prévoir pour une stack d’outils de prospection B2B ?
Pour une PME, une stack fonctionnelle (CRM en version starter, enrichissement d’emails, automatisation LinkedIn) revient à 80 à 150 euros par mois et par commercial. Les versions gratuites de HubSpot ou de Lusha permettent de valider l’usage avant d’engager un abonnement annuel. Le vrai coût reste le temps de paramétrage et de formation, souvent sous-estimé dans le calcul.
L’automatisation de la prospection sur LinkedIn est-elle sans risque ?
Non. Les outils d’automatisation comme Dux-Soup contreviennent aux conditions d’utilisation de LinkedIn, qui peut restreindre ou suspendre un compte en cas de volumes anormaux. En pratique, limitez les cadences (moins de 100 invitations par semaine), personnalisez chaque message et travaillez depuis le profil d’un commercial actif plutôt qu’un compte vide créé pour l’occasion.
Comment mesurer l’efficacité d’un outil de prospection ?
Comparez trois indicateurs avant et après l’adoption : le nombre de conversations engagées par semaine, le taux de réponse par canal et le nombre de rendez-vous qualifiés obtenus. Un outil d’enrichissement se juge aussi au taux de rebond des emails, qui doit rester sous les 5 %. Si rien ne bouge après deux mois d’usage réel, coupez l’abonnement.
Vaut-il mieux s’équiper en outils ou externaliser sa prospection B2B ?
Les deux ne s’opposent pas. Les outils conviennent quand un commercial a du temps pour appeler, relancer et traiter les réponses. Si personne ne peut absorber ce travail, une prospection externalisée avec une équipe dédiée produit des rendez-vous sans mobiliser vos vendeurs. Beaucoup d’entreprises IT combinent les deux : outils pour l’inbound, prestataire pour l’outbound téléphonique.