Travailler chez Newdeal
Témoignage
Travailler chez Newdeal. Témoignage de Romain Regner
Alternance Nantes
“Voilà désormais 7 mois que j’ai rejoint l’aventure de New Deal France, cabinet de prospection externalisée et formateur dans son domaine, en tant qu’apporteur d’affaires auprès d’entreprises spécialisée dans l’IT. Au travers, de cet article, je souhaite mettre en relief le métier, son fondement, ses rouages, et les outils transverses utilisées. Au-delà de ma modeste expérience professionnelle, il me semble important de raconter ce qui m’anime dans mon métier et comment je fais pour parvenir à travailler chez Newdeal.”
Ma fonction : prospecter intelligemment en utilisant un maximum de canaux : marketing, réseaux sociaux, requête sémantique…dans un but précis, dénicher LE projet informatique.
Travailler chez Newdeal avec plusieurs outils
“Dans les différents cursus scolaires que j’ai pu suivre, le téléphone apparaît pour beaucoup comme une purge, un outil intrusif utilisé à outrance, sans but précis. Chacun à sa propre perception, toutefois il est vrai que seul, le téléphone n’est pas suffisant. Par le passé, dans ce même cas, j’ai eu l’occasion de me casser les dents et ça fait plutôt mal, en moyennant ce seul canal : au minimum 60 appels jour pour espérer un projet.
À ce jour, il existe de nombreuses façons de susciter un intérêt prospect, les outils de prospection et les canaux de marketing sont multipliées. Et dans cette masse d’outillage, il faut savoir être pragmatique et en utiliser l’essentiel pour travailler chez Newdeal.Démarrons déjà par la base, le CRM, Hubspot qui affichent 200 tâches au réveil. Bon, il est judicieux de commencer par les trier. Avec ce CRM orienté inbound marketing et tracking je filtre nos leads entrants, nos prospects tièdes ayant téléchargé des livres blancs ou bien visité longuement nos pages.Dans cette logique et pour en savoir plus, quoi de mieux que le réseau professionnel sur lequel je publie. Un profil LinkedIn trouvé, une extension pour optimiser les coordonnées du profil, et hop premier Inmail envoyé.”
Je veux faire la même chose que Romain
Un peu plus loin…
Un matin pendant mon Alternance Nantes à travailler chez Newdeal .Alors que vous lisez le journal des entrepreneurs, vous apprenez que XY entreprise déménage, fusionne, hop un point en plus dans votre besace !
Au-delà de la presse, il est possible de créer votre propre requête sémantique, ou radar d’informations. Et oui, travailler chez Newdeal c’est aussi faire de la veille ! (À l’aide d’opérateurs booléens ;)).
Retour à la fusion, désormais un peu de mailing bien ciblé sur l’entreprise en question. Dans celui-ci créer le besoin chez lui de suivre votre site d’atterrissage, de visiter votre site vitrine, de vous contacter.
Retour à une prospection automatisée (Dux-Soup), pour en cibler plusieurs et en envoyer un certain nombre (je n’évoque pas 100 mails non plus.) Un nouvel objet de mail créatif, un renvoi sur des CDC, un téléchargement confirmé, et le tour n’est pas encore joué. À ce stade, vous avez les cartes en main pour engager une discussion puisque votre prospect totalement froid est passé au stade tiède.*
L’outil de prospection phare
Et oui, en 2020, l’outil de prospection phare n’a pas changé : le téléphone. Mais, travailler chez Newdeal c’est aussi utiliser de nombreux outils en plus du téléphone ! N’en déplaise à certains, il est diablement efficace une fois que vous avez pu accrocher ou échanger avec votre prospect. Plus efficient, dès lors que vous avez croisé la donnée avec LinkedIn, votre mailing, ou encore votre tracking.
Exemple : un sniper n’a pas beaucoup de balles et débite une à une ses cartouches qu’il utilise minutieusement et de manière rationnelle. À côté la mitrailleuse, elle débite à tout-va, certainement, en revanche sa précision est faible et sa puissance de frappe l’est également. Votre expérience professionnelle vous l’a déjà justifié, la mienne me l’apprend : le téléphone est l’aboutissant de tous les tenants de la prospection.
”Appelez, appelez, appelez. Il ne s’agit pas de s’acharner, cependant, considérez un maximum de paramètres vous permettant de réussir votre appel.”
Mon témoignage vous a donné envie de travailler chez Newdeal ? N’hésitez pas à postuler pour faire ton alternance Nantes. Romain Regner
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FAQ
Quels postes NewDeal propose-t-elle à Nantes ?
NewDeal recrute principalement des business developers, en stage, en alternance ou en poste, pour ses activités de prospection externalisée auprès d’entreprises IT. Les candidatures sont étudiées toute l’année, sans campagne à date fixe. L’offre de stage business developer à Nantes détaille les missions types.
Faut-il déjà avoir une expérience commerciale pour postuler ?
Non. Une formation interne couvre l’environnement IT, les outils de prospection et les techniques d’appel. Ce qui compte à l’entrée : de l’aisance à l’oral, de la curiosité pour le secteur informatique et l’envie d’apprendre un métier exigeant. Le témoignage de Romain le montre : la méthode s’acquiert sur le terrain, avec un accompagnement au quotidien.
Combien d’appels par jour fait un business developer chez NewDeal ?
Moins qu’en centre d’appels classique : la prospection est multicanale et le téléphone intervient après un travail de ciblage (CRM, LinkedIn, mailing, veille). Un appel préparé sur un prospect déjà tiède vaut mieux que 60 appels à froid sur un fichier brut. Le volume varie selon les campagnes, mais la logique est celle du sniper, pas de la mitrailleuse.
Quels outils apprend-on à maîtriser ?
HubSpot pour le CRM, le tracking des leads entrants et l’inbound marketing, LinkedIn pour le social selling, des outils d’automatisation comme Dux-Soup, plus les techniques de veille par requêtes booléennes. Ces compétences sont recherchées bien au-delà de NewDeal : elles constituent le socle du métier de SDR et de business developer en B2B.
Comment postuler chez NewDeal ?
Directement via le formulaire de candidature en ligne ou par email. Le processus est rapide : un premier échange téléphonique, puis un entretien à Nantes. Précisez votre recherche (stage, alternance, disponibilité) dès la prise de contact.