Migration d'un ERP en fin de support
Une ETI industrielle sur une version obsolète compare la migration chez son éditeur historique et deux solutions concurrentes, décision sous 9 mois.
Détection de projets software
Entrez dans les projets ERP avant l'appel d'offres
Fin de support, facturation électronique, croissance multi-entités : nos business developers identifient les entreprises qui repensent leur ERP et vous livrent des leads qualifiés en méthode BANT, pendant que la réflexion est encore ouverte.
Déclencheurs de projet
Ce qui pousse une entreprise à changer d'ERP
Personne ne change d'ERP par plaisir : le projet est toujours déclenché par une contrainte ou une échéance. Nos BizDevs sondent ces six déclencheurs pour dater la réflexion.
Fin de support d'une version majeure
SAP ECC, anciennes versions de Sage, Dynamics ou Cegid : chaque fin de support annoncée force des milliers d'entreprises à choisir entre migration, changement d'éditeur ou statu quo risqué.
Facturation électronique obligatoire
La réforme française impose la réception puis l'émission de factures électroniques à toutes les entreprises. Les ERP vieillissants qui ne suivent pas condamnent leur remplacement.
Le SI en archipel d'Excel
Devis dans un tableur, stocks dans un autre, compta à part : quand la ressaisie devient un poste de travail à temps plein, le dirigeant est mûr pour un ERP intégré.
Croissance multi-entités ou internationale
Nouvelle filiale, site à l'étranger, consolidation à produire : l'ERP mono-société atteint ses limites structurelles. Le projet devient une condition de la croissance.
Changement de DAF ou de direction
Un nouveau DAF audite l'existant dans ses 6 premiers mois. Un rachat ou une transmission d'entreprise produit le même effet : l'ERP hérité est challengé, le budget suit.
Intégrateur défaillant ou éditeur racheté
Un intégrateur qui ne suit plus, un éditeur absorbé, une roadmap gelée : l'entreprise piégée sur une solution sans avenir cherche activement une porte de sortie.
Concrètement
Quatre profils de projets ERP détectés
Éditeurs et intégrateurs ERP reçoivent des leads avec le contexte complet : solution en place, périmètre fonctionnel visé, jalons de décision.
Premier ERP d'une PME en croissance
Un négociant de 60 salariés géré sous Excel et un logiciel de facturation isolé structure gestion commerciale, stocks et compta dans un ERP unique.
Extension production et WMS
Un fabricant équipé en gestion commerciale ajoute GPAO et gestion d'entrepôt, avec un arbitrage entre module éditeur et solution best-of-breed.
Consolidation post-acquisition
Un groupe qui vient de racheter deux sociétés unifie trois ERP hétérogènes, avec un enjeu fort de reprise de données et de conduite du changement.
Notre méthode
Une conversation de pair à pair avec les DAF
Un décideur ERP ne répond pas à un script de téléprospection. Nos business developers, formés aux cycles logiciels métiers, mènent une conversation crédible sur la version en place, les échéances réglementaires et les irritants de gestion. Le dispositif suit le cadre de notre Campagne Cible.
- Solution actuelle, version, niveau de personnalisation et intégrateur en place.
- Périmètre visé : finance, gestion commerciale, production, supply, multi-sociétés.
- Stade de la réflexion : veille, cadrage, consultation, et qui pilote en interne.
- Budget pressenti et échéance cible, validés en conversation, pas supposés.
- Lead exclusif : livré à vous seul, jamais revendu à un concurrent.
- Des business developers formés en continu à l'univers des ERP et des logiciels métiers.
- Cartographie de l'écosystème IT actualisée en continu.
Logiciels métiers voisins
La réflexion ERP en entraîne d'autres
Un chantier ERP rouvre souvent les dossiers finance, paie et relation client. Si votre offre couvre ces domaines, nous détectons aussi ces projets.
Lead ERP
Vos questions sur la détection de projets ERP
Qu'est-ce qu'un lead ERP qualifié ?
C'est une entreprise engagée dans une réflexion ERP vérifiée : remplacement d'une solution en fin de vie, premier équipement, extension fonctionnelle ou consolidation. Le lead documente l'ERP en place, le périmètre visé, le budget pressenti, le circuit de décision et l'échéance, selon la méthode BANT.
Quels signaux annoncent un changement d'ERP ?
Les plus fiables sont datables : fin de support d'une version, échéances de la facturation électronique, croissance multi-entités, arrivée d'un nouveau DAF, rachat de l'éditeur ou défaillance de l'intégrateur. Nos BizDevs sondent ces déclencheurs pour situer chaque compte dans son cycle de décision.
Qui décide d'un projet ERP dans une entreprise ?
Le binôme DAF et direction générale porte la décision, le DSI cadre l'architecture et l'intégration, et les directions métiers (production, supply, commerce) pèsent sur le choix fonctionnel. Nos leads identifient le sponsor réel du projet, pas seulement un contact intéressé.
Un cycle de vente ERP est long : quel intérêt d'un lead détecté tôt ?
Justement parce que le cycle dure de 6 à 18 mois : l'éditeur ou l'intégrateur qui entre en premier dans la réflexion cadre le besoin, le budget et la grille d'évaluation. Arriver au stade de l'appel d'offres, c'est concourir sur le terrain d'un concurrent. La détection précoce est un avantage structurel.
La facturation électronique génère-t-elle des projets ERP ?
Oui. L'obligation de réception puis d'émission pousse chaque entreprise à vérifier la conformité de sa chaîne de facturation. Pour celles qui tournent sur des solutions vieillissantes ou très personnalisées, la mise en conformité coûte parfois plus cher qu'un changement : c'est un déclencheur de remplacement massif.
La preuve
Des projets ERP détectés avant la consultation
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
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Ils nous confient leur prospection IT
Des réflexions ERP s'ouvrent chez vos cibles
Cadrons votre marché (secteur, taille, base installée) et estimons le nombre de projets ERP que nous pouvons détecter pour vous ce trimestre.