Refonte périmétrique multi-sites
Une ETI de 8 sites remplace ses firewalls en fin de support et étudie une architecture SD-WAN avec filtrage cloud pour ses agences.
Détection de projets IT
Lead cybersécurité : détectez les projets au bon moment
Renouvellement firewall, EDR, SOC managé, sauvegarde immuable, conformité NIS2 : nos business developers identifient les entreprises en phase d'investissement cyber et vous livrent des leads sécurité qualifiés en méthode BANT.
Déclencheurs d'achat
Six signaux qui précèdent un budget cyber
Le marché de la cybersécurité n'est pas tiré par la peur mais par des événements datables. Nos BizDevs les sondent pour qualifier le timing réel de chaque compte.
Incident ou tentative d'attaque
Un ransomware bloqué de justesse, un compte compromis, un fournisseur touché : rien n'accélère plus un budget cybersécurité qu'une alerte réelle. La fenêtre d'achat suit dans les semaines.
Exigences de la cyber-assurance
Les assureurs conditionnent désormais la couverture à des mesures précises : MFA, EDR, sauvegarde isolée, plan de réponse. Chaque renouvellement de police déclenche des projets d'équipement.
Conformité NIS2 et DORA
Les entités essentielles et importantes, et toute la chaîne de sous-traitance du secteur financier, doivent structurer leur sécurité. La mise en conformité alimente des projets pour plusieurs années.
Firewall en fin de support
Un pare-feu en fin de vie ne se remplace plus à l'identique : SD-WAN, ZTNA, SASE entrent dans l'équation. Ce renouvellement est le point d'entrée classique d'une refonte périmétrique.
Arrivée d'un RSSI ou audit planifié
Le recrutement d'un RSSI, un pentest ou un audit de maturité annoncent une remise à plat. Les 12 mois qui suivent concentrent les décisions d'équipement et de services managés.
SOC et détection externalisés
Sans équipe pour surveiller 24/7, les alertes EDR restent lettre morte. Les DSI cherchent des SOC managés, du MDR et des astreintes : un marché tiré par le manque de compétences internes.
Concrètement
Des projets sécurité que nous qualifions
Éditeurs, intégrateurs sécurité, MSSP, opérateurs : voici le type d'opportunités que nos campagnes livrent, avec le contexte complet du projet.
EDR managé sur 400 postes
Après une tentative de phishing ciblé, une entreprise de services déploie un EDR avec supervision externalisée, exigence de son assureur.
Mise en conformité NIS2
Un industriel agroalimentaire classé entité importante budgète analyse de risques, durcissement Active Directory et plan de réponse à incident.
Sauvegarde immuable anti-ransomware
Un DSI dont un pair a payé une rançon isole ses sauvegardes : stockage immuable, air gap et tests de restauration réguliers.
Notre méthode
La qualification BANT appliquée au cyber
Sur la sécurité, un simple contact ne vaut rien : tout le monde se dit concerné, peu ont un budget daté. Nos leads, livrés dans le cadre d'une Campagne Cible, documentent quatre points avant livraison :
- Le déclencheur : incident, échéance de support, exigence assurantielle ou réglementaire.
- L'existant : technologies en place, prestataires actuels, niveau de maturité constaté.
- Le circuit de décision : RSSI, DSI, direction générale, et qui signe réellement.
- Le timing : échéance de la police d'assurance, de l'audit ou du support constructeur.
- Lead exclusif : livré à vous seul, jamais revendu à un concurrent.
- Des business developers formés en continu à l'univers de la cybersécurité.
- Cartographie de l'écosystème IT actualisée en continu.
Marchés connexes
La sécurité touche tout le SI
Un projet cyber s'accompagne souvent d'une réflexion sur la sauvegarde, l'hébergement et le socle serveur. Nous détectons aussi ces projets pour les acteurs concernés.
Lead Sécurité
Vos questions sur la détection de projets cyber
Qu'est-ce qu'un lead cybersécurité qualifié ?
C'est un décideur (RSSI, DSI, dirigeant) engagé dans un projet de sécurité identifié : renouvellement firewall, déploiement EDR, SOC managé, sauvegarde immuable, mise en conformité NIS2. Le lead est qualifié en méthode BANT avec le contexte, le budget pressenti, le circuit de décision et l'échéance.
Comment détecter les entreprises qui investissent en cybersécurité ?
En sondant les déclencheurs concrets : incident récent, exigences de la cyber-assurance, audit ou pentest planifié, firewall en fin de support, assujettissement NIS2 ou DORA. Ces événements précèdent l'achat de plusieurs semaines à plusieurs mois : c'est la fenêtre que nos BizDevs exploitent.
Qui est le décideur sur un projet de sécurité informatique ?
Dans les ETI, le RSSI prescrit et le DSI arbitre avec la direction générale. Dans les PME, sans RSSI, c'est le DSI voire le dirigeant, souvent aiguillé par son assureur ou son prestataire. Le budget cyber étant devenu un sujet de gouvernance, le DAF entre fréquemment dans la boucle.
NIS2 génère-t-elle vraiment des opportunités commerciales ?
Oui. La directive élargit considérablement le nombre d'entités concernées en France, et les obligations (gestion des risques, sécurité de la chaîne d'approvisionnement, notification d'incident) exigent des outils et des services que la plupart des entreprises n'ont pas. Nous qualifions le degré réel d'avancement de chaque compte.
Pouvez-vous cibler uniquement les entreprises sans SOC interne ?
Oui. Le cadrage de campagne définit vos critères d'exclusion et de priorité : taille, secteur, présence d'un RSSI, maturité supposée, technologies en place. Nos conversations vérifient ces critères, et seuls les comptes qui correspondent à votre offre deviennent des leads.
La preuve
La cybersécurité, premier marché de nos campagnes
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
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Ils nous confient leur prospection IT
Vos futurs clients renouvellent leur cyber-assurance
Ciblons les entreprises en phase d'investissement sécurité et estimons le volume de projets qualifiables sur votre marché ce trimestre.