Recrutement de partenaires
Revendeurs, intégrateurs, MSP, apporteurs d'affaires : nous appelons, qualifions et engageons les partenaires de votre marché, à partir de notre cartographie de l'écosystème IT français. Vous récupérez des partenaires prêts à vendre, chacun avec son propre portefeuille clients.
Le recrutement de partenaires commerciaux consiste à identifier, qualifier et engager les revendeurs, intégrateurs, MSP et apporteurs d'affaires (votre réseau de distribution indirecte, ou channel) qui vendront votre solution à leur propre portefeuille clients. C'est l'inverse de la vente directe : au lieu de chercher des clients finaux, vous recrutez un réseau qui les touche déjà.
En tant qu'agence de recrutement de partenaires commerciaux IT, nous menons ces campagnes channel pour des constructeurs d'équipements réseau et de cybersécurité, des éditeurs de logiciels et des grossistes IT qui distribuent via un réseau de revendeurs. Le modèle est simple : vous financez l'effort de détection et de qualification (engagement de moyens), pas un partenaire signé à la commission.
Trois usages, une même méthode
Recruter, réactiver, mobiliser : le même moteur data + appels, au service de votre réseau indirect.
Vous voulez étendre votre réseau indirect sur une verticale ou un territoire. Nous ciblons, appelons et qualifions les revendeurs et intégrateurs pertinents, et vous mettons en relation avec ceux qui veulent porter votre offre.
Un partenaire signé puis silencieux garde son portefeuille et sa connaissance produit. Le rappeler coûte bien moins cher que d'en recruter un neuf. Nous requalifions vos partenaires inactifs et vous rendons la liste des réactivables.
Kickoff channel, webinaire, lancement de programme partenaire : nous remplissons votre événement en invitant les bons profils de l'écosystème, en partant des acteurs les plus influents pour entraîner les suivants.
Des partenaires qualifiés sur preuve : chiffre d'affaires, solutions déjà revendues, verticales couvertes, appétence réelle. Pas sur un simple « oui, ça m'intéresse ».
Notre cartographie de l'écosystème IT français : chaque acteur y est qualifié sur son type d'acteur IT (revendeur, intégrateur, MSP, éditeur, grossiste), son secteur tech, ses compétences et ses partenaires technologiques déjà en place, avec son statut, actif ou dormant. Nous savons qui revend quoi, où et pour qui.
Une approche portée par votre marque et votre programme : le partenaire reçoit une invitation légitime, pas un appel à froid anonyme.
Un pilotage transparent : partenaires contactés, qualifiés, engagés et suivis en temps réel dans le dashboard NewDeal.
Notre méthode
Du profil idéal à l'activation : un dispositif cadré, appuyé sur notre data et nos business developers.
Nous définissons ensemble le profil recherché : type (revendeur, intégrateur, MSP, apporteur), taille, verticales, zone et technologies déjà portées.
À partir de notre base et de notre cartographie de l'écosystème IT, nous construisons la liste des partenaires candidats, dédupliquée et priorisée selon leur compatibilité avec votre offre.
Nos business developers appellent chaque candidat en votre nom, présentent votre programme, mesurent l'intérêt réel et qualifient la capacité à vendre (portefeuille, engagement, avant-vente).
Vous recevez les partenaires qualifiés et engagés, avec leur contexte. Nous suivons l'activation dans le dashboard et entretenons le lien dans la durée.
L'écart
La différence ne tient pas au discours, mais à ce que l'on sait de l'écosystème avant de décrocher le téléphone.
| En direct | Avec NewDeal | |
|---|---|---|
| Sourcing des partenaires | Bouche-à-oreille, salons, opportunités | Cartographie de l'écosystème IT français |
| Qualification | Déclarative (« je vends ça ») | Sur preuve : CA, stack revendu, verticales |
| Charge pour vos équipes | Vos commerciaux au téléphone | Nos business developers, en votre nom |
| Partenaires dormants | Rarement rappelés | Requalifiés et réactivés |
| Montée en charge | Lente, opportuniste | Cadencée et pilotée |
Preuve par l'exemple
Recevez un exemple anonymisé de cartographie de partenaires IT sur une verticale proche de la vôtre : type d'acteur IT, secteur tech, compétences, partenaires technologiques et statut actif ou dormant. Vous verrez concrètement le terrain que nous pouvons couvrir.
Laissez-nous vos coordonnées : nous vous envoyons un exemple anonymisé de cartographie de partenaires IT, et nous revenons vers vous pour parler de votre programme.
Recrutement de partenaires
Le recrutement de partenaires consiste à identifier, qualifier et engager des revendeurs, intégrateurs, MSP ou apporteurs d'affaires qui vendront votre solution à leur propre portefeuille clients. C'est l'inverse de la vente directe : au lieu de chercher des clients finaux, vous recrutez un réseau qui les touche déjà.
La génération de leads vise vos clients finaux. Le recrutement de partenaires vise les intermédiaires qui vendront votre solution à leurs propres clients : revendeurs, intégrateurs, MSP, apporteurs d'affaires. On ne remplit pas votre pipeline de prospects, on étend votre réseau de distribution (votre channel).
Chaque candidat est appelé et qualifié sur des critères concrets : chiffre d'affaires, solutions déjà revendues, verticales et zones couvertes, capacité d'avant-vente et appétence réelle à porter une nouvelle offre. Nous écartons les partenaires qui signent sans jamais vendre.
Oui. Nous appelons vos partenaires existants devenus inactifs, requalifions leur potentiel (nouveaux interlocuteurs, évolution du stack, croissance) et vous rendons la liste de ceux qui sont réactivables. C'est souvent plus rapide et moins coûteux que de recruter de nouveaux partenaires.
Oui. Pour un kickoff channel, un webinaire ou le lancement d'un programme partenaire, nous appelons et invitons les bons profils de l'écosystème, en priorisant les acteurs les plus influents d'une verticale pour entraîner les suivants.
Revendeurs, intégrateurs, éditeurs complémentaires, MSP, distributeurs et apporteurs d'affaires du secteur IT et numérique. Notre connaissance de l'écosystème français nous permet de cibler par technologie, verticale métier et zone géographique.
Le recrutement de partenaires commerciaux fonctionne en engagement de moyens, comme une campagne d'appels. Vous financez la détection et la qualification (ciblage sur notre cartographie, appels en votre nom, qualification sur preuve), pas un simple fichier ni un partenaire signé à la commission. Le budget est fixé lors du cadrage, selon le profil visé, le volume de candidats à contacter et la profondeur de qualification attendue.
Nous suivons des indicateurs concrets à chaque étape : partenaires contactés, qualifiés sur preuve, engagés puis activés, et in fine ceux qui vendent réellement votre solution. Le dashboard NewDeal restitue ces volumes et taux en temps réel, avec le contexte de chaque partenaire.
Le recrutement de partenaires s'appuie sur le même moteur data et appels que nos dispositifs de prospection :
Parlons de votre programme channel, des profils que vous cherchez et des partenaires mobilisables sur votre marché dès ce trimestre.