La prospection commerciale payée au succès

C'est un modèle de prospection externalisée où la facturation est indexée sur le résultat concret : le rendez-vous commercial validé. Plutôt qu'un forfait fixe, vous payez principalement les rendez-vous réellement décrochés et qualifiés par votre business developer dédié. Le risque de performance est ainsi porté en grande partie par le prestataire, pas par vous.

Campagne Succès met à votre disposition un business developer dédié, l'équivalent d'un SDR interne, rémunéré au succès. Deux modes coexistent : soit vous fournissez vos contacts avec un mobile direct et l'offre est à 100 % au succès (vous ne payez que les rendez-vous validés), soit vous nous confiez un ICP complet et nous sourçons les décideurs à joindre, le sourcing étant alors facturé au contact traité.

Les deux sont possibles. Si vous disposez d'une base de contacts avec des numéros de mobile directs, transmettez-la : nous concentrons l'effort sur la prise de rendez-vous, sans coût de traitement. Si vous n'avez pas de fichier, définissez-nous un ICP précis (secteurs, tailles d'entreprise, fonctions visées, environnement technologique) et nous construisons la liste des décideurs à contacter.

La part au succès porte sur chaque rendez-vous commercial validé, selon des critères de qualification définis au cadrage. Lorsque nous sourçons vos contacts, un coût de traitement au contact s'ajoute, dégressif selon le volume (plus le volume est important, plus le coût unitaire baisse). Le simulateur de cette page vous donne une projection chiffrée sur 100, 200 ou 300 contacts, ajustable à votre panier moyen et à votre taux de closing.

Un rendez-vous validé est un échange fixé avec un interlocuteur décisionnaire, sur un besoin ou un projet réel, correspondant à vos critères de ciblage. Il n'est comptabilisé que s'il respecte les conditions définies ensemble au démarrage (fonction de l'interlocuteur, périmètre, maturité du projet). Chaque rendez-vous est documenté : contexte du compte, projet détecté, interlocuteur et prochaine étape.

Un SDR interne implique un recrutement, des charges, des outils et deux à quatre mois de montée en compétence, avec un coût fixe indépendant des résultats. Une campagne d'appels au forfait facture un dispositif, pas une performance. Avec Campagne Succès, vous obtenez la même force de frappe qu'un SDR dédié, opérationnelle immédiatement, avec une facturation majoritairement indexée sur les rendez-vous réellement obtenus.