Migration ToIP multi-sites avant fermeture du cuivre
Un réseau de distribution spécialisée remplace les lignes analogiques de ses 40 magasins par un IPBX centralisé et des trunks SIP, en traitant d'abord les sites dont la commune ferme le plus tôt.
Détection de projets IT
La fin du cuivre a une date : arrivez avant la coupure
Fermeture du réseau cuivre commune par commune, PABX hors maintenance, bascule vers Teams Phone, raccordement fibre : nos business developers repèrent les entreprises qui doivent revoir leur téléphonie et leur connectivité, et vous livrent des leads qualifiés en méthode BANT.
Déclencheurs de projet
Ce qui déclenche un projet de téléphonie et de connectivité
La fin du cuivre n'est pas une panne, c'est une échéance datée par adresse. Le reste du marché télécom obéit à la même logique : fins d'engagement opérateur, baux, déménagements. Tout se joue sur des dates que l'on peut poser en appel.
Une fermeture du cuivre datée pour chaque adresse
Le plan de fermeture du réseau cuivre avance commune par commune, selon un calendrier publié. Le DSI qui attend la coupure a déjà perdu : le projet se vend sur la date de fermeture de sa commune, pas sur l'incident. Nos BizDevs datent l'adresse en appel.
Des lignes analogiques orphelines
Ascenseurs, alarmes, TPE, fax, télésurveillance : ces lignes survivent service par service, invisibles au bilan global. « On paie encore des lignes qu'on ne sait plus rattacher à un usage » est un signal d'achat direct.
Un PABX que plus personne ne maintient
Standard sorti du catalogue constructeur, pièces introuvables, un seul prestataire qui connaît la config. Chaque année de maintien coûte plus cher que la précédente, jusqu'au jour où le DAF fait le calcul.
Un déménagement ou une fermeture de sites
Le déclencheur réel d'un projet ToIP est rarement la téléphonie elle-même. Une rationalisation immobilière impose reroutage des numéros, portabilité et consolidation des accès. Nous remontons du symptôme au déclencheur budgétaire.
Une bascule Teams poussée par la DAF
Les licences Microsoft 365 sont déjà payées : ajouter Teams Phone semble presque gratuit vu du budget. Le sujet arrive alors à l'agenda par la finance, pas par la DSI, et il faut un opérateur (trunk SIP en Direct Routing, ou Operator Connect) pour le concrétiser.
Un contrat opérateur qui arrive à échéance
Fin d'engagement, arrivée de la fibre FTTO sur la zone, tarifs SDSL que plus personne n'assume devant le DAF : la fenêtre de changement d'opérateur s'ouvre à date fixe. Elle se referme aussi vite qu'un renouvellement tacite.
Concrètement
Des projets téléphonie et connectivité que nous livrons
Une date de fermeture, un inventaire de lignes, un décideur : voilà ce qui distingue un projet télécom qualifié d'un simple contact. Quatre situations types que nos campagnes remontent.
Bascule vers Teams Phone
Un cabinet de conseil déjà équipé Microsoft 365 active Teams Phone avec un opérateur tiers pour le trunk, puis décommissionne son standard hébergé à l'échéance du contrat.
Fibre dédiée avec lien de secours
Un logisticien dont les entrepôts tournent encore en SDSL migre vers de la FTTO avec secours 4G/5G, à l'occasion du déménagement de son site principal.
Changement d'opérateur et inventaire des lignes
Un groupe médico-social profite de la fin de son engagement pour consolider les accès de 12 établissements, avec inventaire des lignes analogiques restantes : portiers, lignes de fax médicaux, téléassistance.
Notre méthode
Ce que contient un lead téléphonie NewDeal
Nos campagnes télécom suivent le cadre de l'offre Campagne Cible : ciblage sur vos critères, conversations menées par des BizDevs qui parlent trunk SIP, portabilité et calendrier de fermeture du cuivre, qualification BANT systématique. Plus de 200 projets détectés et qualifiés sur 9 campagnes téléphonie et connectivité, pour des opérateurs B2B et des intégrateurs télécom.
- Environnement décrit : opérateur en place, PABX ou IPBX, nombre de sites et de lignes, accès existants (ADSL, SDSL, fibre).
- Périmètre du projet : téléphonie fixe, ToIP, Teams Phone ou UCaaS, connectivité, changement d'opérateur.
- Échéance objective : fermeture du cuivre sur la commune, fin d'engagement opérateur, déménagement daté.
- Décideur identifié et rendez-vous ou rappel programmé pour vos équipes.
- Lead exclusif : livré à vous seul, jamais revendu à un concurrent.
- Des business developers formés en continu aux offres télécom, fibre et communications unifiées.
- Cartographie de l'écosystème IT actualisée en continu.
Marchés connexes
La téléphonie suit les mouvements du système d'information
Derrière un projet télécom, il y a souvent un chantier plus large : refonte du réseau local, migration Microsoft 365, renouvellement du socle d'infrastructure. Nous couvrons ces détections voisines.
Lead Téléphonie
Vos questions sur la détection de projets téléphonie
Qu'est-ce que la détection de projets en téléphonie d'entreprise ?
C'est l'identification d'entreprises qui portent un projet réel de téléphonie ou de connectivité : migration ToIP avant la fermeture du cuivre, bascule vers Teams Phone, raccordement fibre, changement d'opérateur. Chaque lead documente l'installation en place, le déclencheur, le budget pressenti, le décideur et l'échéance, selon la méthode BANT.
Comment fonctionne la détection de projets en téléphonie d'entreprise ?
Par téléphone, sur un fichier ciblé selon vos critères. Nos BizDevs datent la fermeture du cuivre pour la commune du site, inventorient les lignes analogiques restantes et remontent du symptôme (un standard vieillissant) au déclencheur réel : déménagement, fin d'engagement opérateur, bascule Microsoft 365. Plus de 200 projets ont été détectés et qualifiés sur 9 campagnes télécom, dont des campagnes récurrentes pour un opérateur fibre B2B national.
Comment choisir le bon opérateur de téléphonie pour mon entreprise ?
En qualification, nous ramenons cette question à deux données concrètes : la date de sortie du contrat en cours et la couverture fibre de chaque site. « On a déjà un opérateur » ne clôt pas la conversation : tout contrat a une échéance exploitable, et l'arrivée de la FTTO sur une zone remet tous les tarifs en concurrence. C'est cette fenêtre que nos leads documentent pour vos commerciaux.
Quelles sont les solutions de connectivité les plus adaptées aux petites entreprises ?
FTTH pro pour les petits sites, FTTO avec garantie de temps de rétablissement pour les sites critiques, secours 4G/5G, et une sortie progressive du SDSL dont les tarifs ne se justifient plus. Nos campagnes qualifient l'accès existant de chaque site pour que votre proposition arrive calibrée, du cabinet de trois postes au multi-sites.
Quels sont les coûts associés à la mise en place d'une solution de détection de projets ?
Le modèle NewDeal est simple : chaque lead livré conforme au cahier des charges est facturé, rien d'autre. Ni abonnement, ni temps passé. Les leads sont exclusifs, jamais revendus à un concurrent. Ce modèle s'appuie sur une équipe de 20 collaborateurs, 100 % basée en France, qui a livré plus de 1 700 leads IT en 2025.
La preuve
Des campagnes télécom menées pour des opérateurs B2B
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
- +1 700 Leads IT livrés en 2025
- ~20 Collaborateurs en France
- +500 Clients IT accompagnés
- 100% France, zéro offshore
Ils nous confient leur prospection IT
Le calendrier du cuivre tourne chez vos cibles
Cadrons votre marché (taille, secteur, zones de fermeture, offre télécom ou connectivité) et estimons le volume de projets détectables ce trimestre.