Sauvegarde immuable exigée par l'assureur
Un groupe de distribution spécialisée voit sa prime cyber conditionnée à des sauvegardes immuables et à un test de restauration annuel. Il compare dépôt durci sur site et backup managé par un MSP.
Détection de projets IT
Détectez les projets de sauvegarde et PRA avant le premier incident
La fenêtre se ferme au premier ransomware. Nos business developers repèrent les entreprises dont la sauvegarde n'a jamais été testée et dont le plan de reprise n'existe que sur le papier, puis vous livrent des leads exclusifs qualifiés en méthode BANT.
Déclencheurs de projet
Sauvegarde et PRA : six signaux avant le premier incident
Un projet PRA acheté après le ransomware n'est plus un lead, c'est une cicatrice. Notre détection de projets B2B repère ces signaux faibles pendant que la fenêtre est ouverte : avant l'appel d'offres, avant l'incident.
Aucun test de restauration daté
« Ça fait trois ans que tout va bien » est le signal le plus fort de ce marché. Sans test de restauration complète documenté, la sauvegarde reste une déclaration, jamais une preuve. Ce silence précède les refontes.
Questionnaire de l'assureur cyber
Immuabilité, copie hors ligne, test de restauration annuel : le renouvellement de la police cyber transforme des cases à cocher en projet budgété. L'échéance du contrat date la fenêtre au trimestre près.
Règle 3-2-1 non appliquée
Sauvegardes stockées sur le même site que la production, ou rattachées au même Active Directory : un seul incident emporte tout. Ce constat déclenche isolation, air gap et copie externalisée.
RTO et RPO jamais chiffrés
Combien d'heures d'arrêt tolérables, combien de données perdues acceptables ? Sans ces deux chiffres, il n'y a pas de PRA, juste un espoir. Leur formalisation ouvre un projet DRaaS ou site de secours.
NIS2 et obligations de continuité
Les entités essentielles et importantes doivent prouver leur capacité de rétablissement des services. Pour des milliers d'ETI françaises, le plan de reprise passe du dossier reporté au chantier daté.
Migration, audit ou fusion
Une bascule cloud, un audit de sécurité ou un rachat remettent la continuité d'activité sur la table : le plan de secours hérité ne couvre plus le nouveau périmètre, et quelqu'un doit l'assumer par écrit.
Concrètement
Des projets de sauvegarde et de continuité d'activité que nous livrons
Le stockage et la sauvegarde représentent près de 40 campagnes NewDeal et environ 650 projets détectés et qualifiés, pour un éditeur de sauvegarde leader, des MSP et des intégrateurs infrastructure. Quatre profils typiques.
Chaîne de backup sortie du domaine de production
Un groupe multi-sites découvre en audit que son serveur de sauvegarde dépend du même Active Directory que la production. Il isole la chaîne et ajoute une copie hors site chiffrée.
Premier PRA formalisé sous NIS2
Une entreprise agroalimentaire classée entité importante chiffre ses RTO et RPO, contractualise un DRaaS avec bascule testée deux fois par an et documente son PCA.
Plan de reprise unifié après un rachat
Après deux acquisitions, une ETI de services hérite de trois outils de sauvegarde sans plan de reprise commun. Elle consolide vers une plateforme unique avec restauration orchestrée.
Notre méthode
Ce que contient un lead sauvegarde et PRA NewDeal
Nos campagnes de détection suivent le cadre de l'offre Campagne Cible : ciblage sur vos critères, conversations menées par des BizDevs qui savent demander « quand avez-vous testé une restauration complète pour la dernière fois ? », qualification BANT systématique.
- Existant décrit : solution de sauvegarde en place, périmètre couvert, date du dernier test de restauration.
- Périmètre du projet : refonte backup, PRA, PCA, DRaaS ou externalisation vers un backup managé.
- Déclencheur objectif : renouvellement de la cyber-assurance, échéance NIS2, audit, migration, fusion.
- RTO et RPO pressentis quand ils existent : leur absence est en soi une information de qualification.
- Décideur identifié et rendez-vous ou rappel programmé pour vos équipes.
- Lead exclusif : livré à vous seul, jamais revendu à un concurrent.
- Facturation au résultat, sur le socle de plus de 1 700 leads IT livrés en 2025 par une équipe de 20 collaborateurs, 100 % en France.
Marchés connexes
Le PRA ouvre sur tout le socle infrastructure
Un projet de PRA ou de restauration de données suit souvent un mouvement plus large : renouvellement du stockage primaire, durcissement de la sécurité informatique, refresh du socle serveur. Nous couvrons ces détections voisines.
Lead Sauvegarde & PRA
Vos questions sur la détection de projets sauvegarde et PRA
Qu'est-ce qu'un lead sauvegarde et PRA qualifié ?
C'est une entreprise avec un projet vérifié de sauvegarde, de PRA ou de continuité d'activité : refonte du backup, sauvegardes immuables, DRaaS, plan de reprise à formaliser. Le lead documente l'existant, le déclencheur (assureur cyber, NIS2, audit, migration), le budget pressenti, le décideur et l'échéance, selon la méthode BANT. Il est exclusif : livré à vous seul, jamais revendu.
Comment fonctionne la détection de projets de sauvegarde et de PRA ?
Nos business developers interrogent DSI et responsables infrastructure sur des faits vérifiables : date du dernier test de restauration complète, localisation des sauvegardes, application de la règle 3-2-1, RTO et RPO chiffrés ou non. « Oui, on sauvegarde » est une déclaration d'intention ; ces questions la transforment en diagnostic. Quand les réponses révèlent un écart, un projet existe, même s'il n'est pas encore formulé.
Quelle est la différence entre la détection de projets et la prospection ?
La prospection pousse une offre vers un marché. La détection de projets identifie les entreprises où un besoin est en train de se former, puis le qualifie. Sur la sauvegarde et le PRA, la nuance est décisive : le signal utile (exigence de l'assureur, échéance NIS2, fusion, migration) précède la mise en concurrence. Arriver à ce moment, quand le besoin se forme et que personne d'autre n'est encore autour de la table, change le taux de transformation.
Une entreprise qui a déjà des sauvegardes a-t-elle un projet PRA ?
Souvent, oui : sauvegarder n'est pas restaurer. Des sauvegardes jamais testées, hébergées sur le même site ou le même Active Directory que la production, sans immuabilité ni air gap, ne survivent pas à un ransomware. Et sans RTO ni RPO chiffrés, il n'existe pas de PRA réel. C'est précisément chez ces entreprises « équipées » que se trouvent les projets de refonte.
La sauvegarde gérée par un hébergeur suffit-elle comme PRA ?
Non. L'hébergeur protège son infrastructure, pas la continuité de l'activité de son client : une sauvegarde ne dit rien de l'ordre de redémarrage des applications, des RTO ni de la bascule des utilisateurs. Un PRA couvre le rétablissement des services de bout en bout, et il se teste. Cette confusion, très répandue, est un gisement de projets pour les MSP et les éditeurs de DRaaS.
La preuve
La détection de projets, au résultat et en exclusivité
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
- +1 700 Leads IT livrés en 2025
- ~20 Collaborateurs en France
- +500 Clients IT accompagnés
- 100% France, zéro offshore
Ils nous confient leur prospection IT
Chez vos cibles, le silence dure depuis trois ans
Cadrons votre marché (taille, secteur, déclencheurs assurantiels ou réglementaires) et estimons le volume de projets sauvegarde et PRA détectables ce trimestre.