Détection de projets IT
Fin de support Exchange ou Windows Server, tenants à fusionner après un rachat, accord Entreprise à renégocier : nos business developers identifient les entreprises confrontées à ces échéances et vous livrent des leads Microsoft 365 et Azure qualifiés en méthode BANT.
Déclencheurs de projet
Le calendrier Microsoft est public : fins de support datées, hausses de licensing annoncées, exigences de sécurité programmées. La détection de projets consiste à croiser ce calendrier avec la situation réelle de chaque tenant.
La date de fin de support d'Exchange on-prem ou de Windows Server est fixée à Redmond, pas par la DSI. Passé l'échéance, plus de correctifs de sécurité : la migration vers Exchange Online ou vers Azure cesse d'être un choix.
Des centaines de postes hors support poussent vers le modern workplace : Windows 11, Intune, Autopilot, identités dans Entra ID. Le chantier déborde presque toujours du seul poste de travail.
Chaque rachat laisse une filiale avec son propre tenant et un licensing acheté site par site, sans consolidation. Un DSI qui administre plusieurs tenants porte un projet de fusion, avec une crainte précise : casser les flux inter-sites pendant la fusion.
La fin de l'EA ou du contrat CSP est la seule fenêtre où le licensing Microsoft se renégocie vraiment. Passages E3 vers E5, engagements Azure, choix du partenaire : tout s'y décide. Nos BizDevs datent cette échéance en appel.
E5 facturées sur des comptes qui n'utilisent ni Purview ni Defender, doublons hérités d'une fusion, ressources Azure surdimensionnées : cette dérive est invisible au quotidien et chiffrable en audit. C'est le projet caché de beaucoup de tenants.
Exigences des cyber-assureurs, MFA généralisé, accès conditionnel dans Entra ID : la sécurité tire le licensing vers le haut, P1 pour l'accès conditionnel, puis E5 quand Defender, Purview ou l'accès conditionnel basé sur le risque entrent au cahier des charges. Une contrainte subie devient une ligne budgétaire.
Concrètement
L'écosystème Microsoft est le premier gisement de projets de nos campagnes : plus de 40 campagnes autour de Microsoft 365 et Azure, plus de 900 projets détectés et qualifiés pour des ESN et des intégrateurs partenaires Microsoft. Quatre profils typiques.
Un équipementier industriel regroupe le tenant de sa dernière acquisition avec le sien : migration tenant-to-tenant, remapping des identités Entra ID, messagerie maintenue entre les sites pendant toute la bascule.
Un transporteur dont les serveurs applicatifs arrivent en fin de support construit une landing zone Azure et migre par vagues, en conservant un lien hybride avec son site principal.
Une mutuelle prépare l'échéance de son EA : audit des licences E5 réellement déployées, suppression des doublons issus d'une fusion, arbitrage entre reconduction EA et passage en CSP avec son intégrateur.
Un industriel agroalimentaire de 400 postes quitte Exchange on-prem pour Exchange Online et enrôle son parc dans Intune, avec un parc Windows 10 déjà hors support comme accélérateur.
Notre méthode
Nos campagnes de détection de projets Microsoft suivent le cadre de l'offre Campagne Cible : ciblage sur vos critères, conversations menées par des BizDevs qui parlent tenant, EA et true-up, qualification BANT systématique.
Marchés connexes
Une migration Microsoft 365 ou Azure redessine la connectivité, la téléphonie et l'hébergement du reste du SI. Quant aux projets Copilot et d'IA générative, ils suivent leur propre logique de détection : nous les traitons sur une page dédiée.
Lead Microsoft 365 & Azure
Parce que la date est imposée. Les projets Microsoft se déclenchent sur des échéances décidées par l'éditeur et subies par la DSI : fin de support d'Exchange on-prem, de Windows Server ou de Windows 10, exigences MFA des assureurs, hausses de licensing. À une date connue, l'inaction devient impossible : c'est la réponse à l'objection du DAF sur le calendrier.
Le licensing pèse plus lourd que le chantier technique. Entre E3 et E5, l'écart se chiffre en dizaines d'euros par utilisateur et par mois ; côté Azure, la facture dépend du dimensionnement de la landing zone et des engagements de consommation. La vraie ligne de coût est souvent la dérive silencieuse : licences payées non déployées, doublons post-fusion, ressources surdimensionnées. Un audit la rend visible, et finançable.
Le premier est de casser les flux entre sites pendant la bascule : messagerie, partages SharePoint, identités Entra ID, applications connectées au tenant source. C'est la crainte qui bloque les consolidations post-acquisition. Elle se lève par un séquencement par vagues et une coexistence maîtrisée entre les deux tenants. Nos leads documentent le nombre de tenants, les volumes concernés et cette sensibilité au risque.
En établissant le carnet de santé du tenant : niveau de licences, échéance de l'accord Entreprise ou du CSP, versions des serveurs on-prem encore en production, exigences de sécurité en attente. Beaucoup de DSI répondent que leur licensing est optimisé. Les licences payées non déployées et les tenants hérités d'acquisitions disent souvent le contraire. La bonne question : quand a eu lieu le dernier true-up ?
Des ESN partenaires Microsoft, des intégrateurs cloud et des distributeurs à valeur ajoutée. Ce sont eux qui font appel à NewDeal : la campagne est calibrée sur leur offre au cadrage (migration de tenant, licensing, Azure infra, modern workplace) et chaque lead livré correspond à un projet vérifié en conversation avec le décideur, qualifié en méthode BANT.
La preuve
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
Ils nous confient leur prospection IT
Cadrons votre marché (taille, secteur, niveau de licensing) et estimons le volume de projets Microsoft 365 et Azure détectables ce trimestre.