Passage en MPS d'un négoce multi-agences
Un distributeur B2B de quatorze agences, où chaque site commande ses consommables en direct, bascule vers un contrat MPS unique avec coût à la page consolidé et supervision du parc.
Détection de projets IT
Détectez les projets d'impression avant l'échéance du contrat copieurs
Contrats copieurs en fin de bail, contrats MPS jamais rebenchmarkés, parcs multi-sites sans pilotage : nos business developers identifient les parcs d'impression en fin de cycle et vous livrent des leads qualifiés en méthode BANT.
Déclencheurs de projet
Le parc d'impression est invisible, ses échéances ne le sont pas
Tant que les copieurs impriment, personne ne les compte et personne ne sait ce qu'ils coûtent. Le projet se détecte au chiffre que le DAF ne connaît pas et à la date que le contrat fixe. Voici ce que nos BizDevs traquent.
Un coût total que personne ne consolide
Leasing, click charge, toners commandés en direct, interventions, papier : le coût d'impression est éclaté sur plusieurs lignes budgétaires. Un DAF incapable de citer son total annuel, c'est un terrain prêt pour une offre MPS qui consolide tout.
Contrat copieurs proche de son anniversaire
Les contrats de location courent sur 36, 48 ou 60 mois avec une date anniversaire de résiliation. Une question suffit à la retrouver : « votre contrat copieurs a été signé quelle année ? ». Nous appelons 6 à 9 mois avant l'échéance, quand tout se joue.
Contrat MPS jamais rebenchmarké
Quatre ans sans remise en concurrence et le contrat dérive en silence : coût à la page qui monte, volumes engagés décorrélés du réel depuis le télétravail. L'écart entre volume facturé et volume imprimé justifie à lui seul un rendez-vous.
Parc mono-marque et consommables captifs
Un parc 100 % mono-constructeur signale soit une fidélité solide à challenger, soit une insatisfaction mûre qui n'attend qu'une alternative crédible. Nos BizDevs qualifient le degré de verrouillage avant de vous transmettre le lead.
Multi-sites sans pilotage central
Douze agences, douze façons de commander les toners. Passé quelques sites, la gestion de parc en direct devient ingérable : l'entreprise cherche un interlocuteur unique, une supervision centralisée et un coût à la page homogène.
Dématérialisation qui vide les bacs
Un projet GED ou le passage à la facture électronique fait chuter les volumes imprimés. L'accord de volumes du contrat en cours ne correspond plus à rien, et cette bascule documentaire déclenche presque toujours une refonte du parc.
Concrètement
Des projets print que nous détectons sur le terrain
Plus de 230 projets print détectés et qualifiés sur six campagnes, avec des ETP dédiés à des marques d'impression majeures et à des intégrateurs régionaux. Quatre profils de projets typiques, anonymisés.
Renouvellement copieurs d'une collectivité
Le marché d'une agglomération arrive à terme : parc A3 vieillissant, volumes en baisse, exigences RSE nouvelles. L'appel d'offres se prépare 9 mois avant l'échéance.
Rebenchmark MPS d'un cabinet d'expertise
Les volumes réels du cabinet ont chuté de 40 % depuis le télétravail, mais l'engagement contractuel n'a pas bougé. Le DAF veut renégocier l'accord de volumes ou changer de prestataire.
Sécurisation des flux d'impression en santé
Une clinique déploie l'impression à la demande par badge : confidentialité des documents patients, traçabilité des flux et intégration à la GED, adossées au renouvellement des multifonctions.
Notre méthode
Ce que contient un lead print NewDeal
Nos campagnes de détection print suivent le cadre de l'offre Campagne Cible : ciblage sur vos critères, conversations menées depuis la France par des BizDevs qui parlent coût à la page et click charge sans traducteur, qualification BANT systématique. Du multifonction A4 de bureau à l'impression numérique de production.
- Parc décrit : constructeurs en place, volumes A3/A4, nombre de sites, contrats de leasing en cours.
- Périmètre du projet : passage en MPS, renouvellement copieurs, sécurisation des flux, GED.
- Échéance objective : date anniversaire du contrat, fin de marché public, déménagement, projet de dématérialisation.
- Décideur identifié et rendez-vous ou rappel programmé pour vos équipes.
- Lead exclusif : livré à vous seul, jamais revendu à un concurrent.
- Des business developers formés en continu à l'univers du print et du MPS.
- Cartographie de l'écosystème IT actualisée en continu.
Marchés connexes
Le print, porte d'entrée du compte IT
Un rendez-vous print révèle souvent d'autres chantiers dans le même compte : socle serveur vieillissant, téléphonie à migrer, environnement de travail Microsoft à moderniser. Nous couvrons ces détections voisines.
Lead Print
Vos questions sur la détection de projets d'impression
Qu'est-ce que la gestion de parc d'impression (MPS) ?
Le Managed Print Services consiste à confier l'ensemble du parc d'impression à un prestataire unique : matériel, maintenance, consommables et supervision, facturés au coût à la page. Pour un constructeur ou un intégrateur, chaque entreprise qui gère encore ses imprimantes en direct, ou dont le contrat MPS arrive à échéance, est un prospect. Nos leads identifient précisément ces situations.
Comment détecter les projets d'impression et de gestion de parc ?
Par la conversation, pas par les outils. Le parc d'impression est invisible tant qu'il fonctionne : personne en interne ne sait combien de machines tournent ni ce qu'elles coûtent. Nos BizDevs posent des questions factuelles : année de signature du contrat copieurs, nombre de sites équipés, qui commande les toners. Les réponses datent la fenêtre de renouvellement et révèlent la maturité du besoin.
Comment réduire les coûts d'impression avec une gestion de parc efficace ?
Un parc géré n'est pas un parc optimisé. Un contrat MPS jamais remis en concurrence dérive : le coût à la page facturé s'écarte du coût réel, et les volumes engagés ignorent la dématérialisation qui a vidé les bacs entre-temps. Comparer volume réel et volume engagé suffit souvent à justifier une renégociation. C'est l'objection « notre parc est déjà géré » que nos BizDevs savent retourner en rendez-vous.
Quels sont les coûts associés à un parc d'impression ?
Ils ne se lisent jamais sur une seule ligne : le loyer des machines vit dans un budget, les consommables hors contrat dans un autre, la maintenance et le papier ailleurs encore. Cette dilution rend le projet détectable : un DAF qui découvre son coût d'impression annuel pendant l'appel est un décideur prêt à écouter une offre qui consolide tout. Nos leads documentent le budget pressenti selon la méthode BANT.
Comment les entreprises choisissent-elles leur fournisseur de gestion de parc d'impression ?
Elles comparent deux ou trois offres au moment de l'échéance contractuelle : couverture technique, coût à la page, engagement de volumes, réversibilité. L'enjeu pour un vendeur est d'exister avant que cette shortlist ne se forme. Un lead print livré 6 à 9 mois avant la date de résiliation, avec le décideur identifié et un rendez-vous programmé, vous place exactement à ce moment-là.
La preuve
Le print, un marché que nos BizDevs pratiquent au quotidien
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
- +1 700 Leads IT livrés en 2025
- ~20 Collaborateurs en France
- +500 Clients IT accompagnés
- 100% France, zéro offshore
Ils nous confient leur prospection IT
Chaque contrat copieurs a une date anniversaire
Cadrons votre marché (taille, secteur, mono ou multi-sites) et estimons le volume de projets print détectables ce trimestre, facturés au résultat.