Adoption Copilot pour un distributeur IT national
Campagne d'appels sur des entreprises en trial Microsoft 365 Copilot : mesurer l'usage réel, repérer les pilotes bloqués et qualifier les extensions de licences à venir.
Détection de projets IT
Détectez les projets d'intelligence artificielle avant le premier budget
Pilote Copilot bloqué à 20 licences, shadow AI toléré, référent IA au prochain organigramme : un projet IA se repère en gestation, bien avant la ligne budgétaire. Nos business developers détectent ces projets chez vos cibles et vous livrent des leads IA qualifiés en méthode BANT.
Déclencheurs de projet
Six signaux qu'un projet IA est en gestation
Un projet d'intelligence artificielle existe bien avant son budget. Il laisse des traces : licences pilotes, plan de formation, recrutements, montées de gamme M365. Encore faut-il poser les questions qui font parler ces signaux en appel.
Pilote Copilot cantonné à 20 licences
L'entreprise teste Microsoft 365 Copilot sur un service depuis six mois, sans décision d'extension. Ce palier annonce un arbitrage : généralisation, chantier de gouvernance des données, ou abandon. Les deux premiers se vendent.
Shadow AI toléré
« On a bloqué ChatGPT mais les gens l'utilisent quand même. » Entendue en appel, cette phrase vaut un projet : encadrer les usages passe par une solution d'IA interne, une charte et presque toujours un travail sur la donnée.
Création d'un poste de référent IA
Quand une ETI nomme un référent IA ou missionne un chef de projet transformation, la phase d'étude démarre. C'est cet interlocuteur qui construira la short-list des prestataires six mois plus tard.
Acculturation IA au plan de formation
Une ligne « sensibilisation à l'IA générative » dans le plan de formation précède le déploiement d'outils. Les RH financent rarement des formations à des solutions qui ne viendront jamais.
Migration M365 E3 vers E5
Monter de E3 à E5 pose le socle : sécurité, conformité, gestion des accès. Beaucoup d'entreprises changent de gamme précisément pour préparer un déploiement Copilot dans les 12 mois.
DPO sous tension sur la gouvernance
RGPD, doctrine CNIL, AI Act : quand le DPO exige un registre des usages IA ou freine un pilote, l'entreprise doit financer un cadre. La gouvernance de la donnée devient un projet à part entière.
Concrètement
Des projets d'intelligence artificielle que nous livrons
Le flux de projets IA est récent mais réel : nos premières campagnes Copilot datent de 2025. Environ 85 projets détectés sur 6 campagnes, menées pour des distributeurs, un constructeur et des éditeurs. Quatre profils typiques.
Infrastructure IA avec un constructeur
Détection d'entreprises qui internalisent leurs charges IA : serveurs GPU, RAG sur données propriétaires, contraintes de souveraineté. Le lead documente l'environnement et le calendrier.
Assistants IA d'éditeurs métier
Pour des éditeurs qui lancent leur assistant IA, nos BizDevs qualifient les comptes prêts à tester : cas d'usage, données disponibles, décideur et budget pressenti.
Du « on veut Copilot » au vrai projet
Un DSI annonce vouloir Copilot. La conversation révèle le projet finançable : gouvernance de la donnée, montée en licences M365, encadrement du shadow AI. C'est ce projet-là que le lead décrit.
Notre méthode
Ce que contient un lead IA NewDeal
Nos campagnes de détection IA suivent le cadre de l'offre Campagne Cible : ciblage sur vos critères, conversations menées par des BizDevs formés au vocabulaire de l'IA en entreprise, qualification BANT systématique. Avec un principe : reformuler le motif déclaré en besoin réel.
- Motif déclaré et besoin reformulé : derrière « on veut Copilot », le projet finançable est souvent ailleurs, et c'est lui que le lead documente.
- Environnement décrit : tenant M365, niveau de licences, pilotes en cours, outils IA déjà tolérés.
- Maturité objectivée : l'écart entre le discours (« on a déployé Copilot ») et la réalité (licences dormantes, pas de gouvernance) est souvent le projet à vendre.
- Décideur identifié et rendez-vous ou rappel programmé pour vos équipes.
- Lead exclusif : livré à vous seul, jamais revendu à un concurrent.
- Facturation au résultat : vous payez des leads livrés, pas du temps passé.
- Socle éprouvé : plus de 1 700 leads IT livrés en 2025, équipe de 20 collaborateurs, 100 % en France.
Marchés connexes
L'IA ne se vend jamais seule
Un projet IA tire derrière lui du cloud, de la sécurité et de la donnée : hébergement des modèles, protection des accès, qualité des référentiels. Nous couvrons ces détections voisines.
Lead IA
Vos questions sur la détection de projets IA
Comment fonctionne la détection de projets IA ?
Par téléphone, en interrogeant DSI et directions métiers sur des signaux de gestation : pilote Copilot en cours, usages ChatGPT tolérés malgré un blocage officiel, migration M365 E3 vers E5, poste de référent IA, ligne acculturation IA au plan de formation. Nos BizDevs croisent ces réponses pour qualifier un besoin réel, un budget, un décideur et une échéance, selon la méthode BANT.
Quels sont les secteurs d'activité les plus avancés sur les projets IA ?
Sur nos campagnes 2025-2026, les projets sortent d'abord des services B2B, de l'industrie et des ETI multi-sites déjà équipées Microsoft 365. Le déclencheur est moins le secteur que la maturité du socle : un tenant M365 structuré et une DSI staffée pèsent plus qu'un effet de mode sectoriel. Le cadrage de campagne cible les segments où votre offre a le plus de prise.
Quelles sont les meilleures solutions de détection de projets IA en France ?
Deux familles existent. Les outils d'analyse de données scorent des signaux publics (recrutements, publications, technologies installées) et produisent des intentions. La détection par téléphone vérifie chaque projet en conversation et produit des rendez-vous. NewDeal pratique la seconde : chaque lead IA est validé par un échange avec le décideur, par une équipe de 20 collaborateurs, 100 % en France.
Quel est le coût d'une solution de détection de projets IA ?
Chez NewDeal, la facturation est au résultat : vous payez les leads livrés et conformes au cahier des charges défini au cadrage, pas un abonnement ni du temps passé. Le prix unitaire dépend de la difficulté du ciblage : taille d'entreprise, zone géographique, niveau de décideur visé. Le cadrage vous donne un volume estimé et un budget avant tout engagement.
Quels sont les risques et les limites des projets IA en entreprise ?
Le premier risque est l'attentisme déguisé. « On attend la maturité du marché » et « on a déjà Copilot » sont les deux objections les plus fréquentes en appel. Dans les faits, le déjà-là est souvent sous-utilisé : licences dormantes, aucune gouvernance, shadow AI non encadré. Cet écart entre la communication et la réalité constitue précisément le projet à vendre : mise en conformité RGPD et AI Act, qualité des données, adoption. Les affaires qui signent en 2026 sont celles détectées en gestation aujourd'hui.
La preuve
Qui détecte vos projets IA en France
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
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Ils nous confient leur prospection IT
Des projets IA sont en gestation chez vos cibles
Cadrons votre marché (taille, secteur, socle Microsoft ou infrastructure) et estimons le volume de projets IA détectables ce trimestre.