Détection de projets IT
L'EDR s'achète sur échéance dure : audit de cyber-assurance, fin de licence antivirus, renouvellement de parc. Nos business developers repèrent ces échéances chez vos cibles et vous livrent des leads sécurité endpoint qualifiés en méthode BANT. Plus de 700 projets cybersécurité détectés à ce jour.
Déclencheurs de projet
Un projet cybersécurité endpoint ne naît pas d'une prise de conscience diffuse : il naît d'une échéance. Chaque périmètre (siège, sites, filiale) mûrit à sa propre date. Nos BizDevs cartographient ces échéances et rappellent 3 à 4 mois avant.
Cette phrase, lâchée en appel par un DSI, vaut plus que dix pages de discours. Elle signale qu'un antivirus par signatures a laissé passer une menace et que l'analyse comportementale devient le sujet. Peu de signaux ont cette valeur prédictive : le reste est du bruit.
Les questionnaires de cyber-assurance exigent désormais une détection de menaces sur les endpoints. L'audit tombe à l'échéance annuelle du contrat : le DSI doit prouver un EDR déployé avant cette date. C'est une échéance dure, datable, non négociable.
Fin de vie d'un antivirus historique, licence qui arrive à échéance : le DSI compare reconduction et bascule vers un EDR pour entreprise. La date de fin de licence date la fenêtre d'achat à quelques semaines près.
« On renouvelle le parc » ouvre mécaniquement le dossier de la protection des postes : on ne redéploie pas un agent en fin de vie sur des machines neuves. La migration de parc est le prétexte idéal pour basculer de l'antivirus classique vers une plateforme unifiée EPP+EDR.
Un ransomware, ou un near-miss, chez un pair ouvre une fenêtre courte : le DSI qui dit « on a eu une alerte chez un confrère » achète avant l'incident, pas après. Cette fenêtre entre le signal faible et le sinistre se referme en quelques mois.
Une fois l'EDR en place, la question devient la corrélation : étendre la télémétrie aux identités, à la messagerie et à la sécurité des réseaux, brancher un SOC ou un service MDR. Ces projets d'extension XDR arrivent un à deux ans après la mise en production de l'EDR.
Concrètement
Chaque lead décrit la solution en place, le nombre de postes, l'échéance et le décideur. Quatre profils de projets typiques détectés par nos campagnes pour des éditeurs, distributeurs et MSSP.
Un cabinet d'expertise comptable multi-sites doit prouver un EDR déployé avant le renouvellement de sa cyber-assurance. Trois éditeurs en lice, budget validé, décision attendue trois mois avant l'échéance.
Un groupe multi-sites remplace son antivirus par signatures : siège en fin de licence en mars, filiales en septembre. Détecté pour un éditeur européen d'EDR, périmètre par périmètre.
Une PME dont un confrère direct a subi un ransomware cherche un EDR managé (MDR) : pas d'équipe pour traiter les alertes, elle veut la détection et la réponse aux incidents opérées par un MSSP.
Une entreprise de services équipée en EDR depuis deux ans étend la couverture : corrélation de la télémétrie endpoints, messagerie et identités, avec raccordement à un SOC externalisé.
Notre méthode
Nos campagnes de détection sécurité endpoint suivent le cadre de l'offre Campagne Cible : ciblage sur vos critères, conversations menées par des BizDevs qui font la différence entre EDR, XDR et MDR au téléphone, qualification BANT systématique. Plus de 1 700 leads IT livrés en 2025, facturés au résultat.
Marchés connexes
Un projet EDR débouche souvent sur une supervision SOC, un durcissement plus large de la sécurité informatique ou un refresh du socle. Nous couvrons ces détections voisines pour les acteurs des solutions de cybersécurité.
Lead EDR/XDR
L'EDR surveille le comportement des postes de travail et des serveurs : processus lancés, connexions, modifications système. Là où l'antivirus bloque des signatures connues, l'EDR détecte les comportements anormaux (chiffrement massif, mouvement latéral) et permet d'isoler un poste compromis. C'est le socle de la détection de menaces sur le endpoint, et la brique que les assureurs cyber exigent désormais.
L'EDR se limite aux endpoints. Le XDR (Extended Detection and Response) corrèle la télémétrie de plusieurs couches : postes, messagerie, identités, sécurité des réseaux, cloud. Une détection d'intrusion isolée sur un poste devient lisible quand on la croise avec un phishing reçu la veille. Commercialement, le XDR est souvent une vente d'extension chez un client déjà équipé en EDR, 12 à 24 mois après le premier déploiement.
C'est l'objection que nos BizDevs entendent le plus. L'antivirus par signatures reconnaît les malwares déjà catalogués ; il ne voit ni les attaques sans fichier ni les comportements de ransomware avant chiffrement. Détecter une signature n'est pas comprendre un comportement. Les DSI le savent : le déclencheur du remplacement est rarement la conviction, c'est l'échéance (assurance, fin de licence, incident chez un pair).
La vraie question est celle des équipes. Un EDR génère des alertes qu'il faut trier : une DSI sans analyste dédié s'oriente vers un MDR, où un prestataire opère la détection et la réponse aux incidents. Les organisations avec un SOC interne ou externalisé montent vers le XDR pour corréler la télémétrie. Nos leads précisent ce contexte : taille de l'équipe sécurité, SOC existant, appétence pour le managé.
Le marché réunit des éditeurs internationaux et européens d'EDR, des distributeurs spécialisés sécurité, des intégrateurs et des MSSP qui opèrent la solution en MDR. Ce sont nos clients : la cybersécurité est un de nos premiers marchés, avec plus de 40 campagnes menées pour des acteurs de la sécurité informatique et plus de 700 projets cybersécurité détectés et qualifiés.
La preuve
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
Ils nous confient leur prospection IT
Cadrons votre marché (taille, secteur, solution en place) et estimons le volume de projets sécurité endpoint détectables avant les prochains renouvellements.