Automatisation LinkedIn
Alternative à Waalaxy
Waalaxy automatise vos séquences LinkedIn en self-service. Quand l'automatisation suffit, quand la charge de pilotage et la qualification manquante justifient un service géré.
Guide de décision
Alternatives de prospection B2B : outil ou service géré
Automatisation LinkedIn, cold email, multicanal, bases de données, recrutement d'un SDR : chaque option a son terrain de jeu. Ce guide compare loyalement le self-service et la prospection gérée, et vous aide à choisir selon votre équipe, votre cycle de vente et votre besoin de pipeline.
Le panorama
Sept comparatifs, un même fil rouge
Pour chaque solution, la même analyse honnête : ce qu'elle fait bien, ce qui reste à votre charge, et quand un service géré devient plus rentable.
Cold email
Alternative à Lemlist
Lemlist outille l'envoi et la personnalisation de vos cold emails. Le ciblage, la copie, la délivrabilité et le traitement des réponses restent à votre charge : le vrai sujet est là.
Prospection multicanal
Alternative à La Growth Machine
L'orchestration multicanal LinkedIn + email, puissante avec une équipe growth pour l'opérer. Sans elle, chaque canal ajouté ajoute de la charge, pas du pipeline.
Sales intelligence
Alternative à Cognism
Une donnée B2B haut de gamme, qui suppose une équipe pour l'exploiter. De la coordonnée au rendez-vous, il reste toute la prospection : c'est cette étape que NewDeal livre.
Enrichissement de contacts
Alternative à Kaspr
Retrouver les coordonnées d'un profil LinkedIn est utile ; encore faut-il appeler, détecter le projet et le qualifier. Des leads plutôt que des contacts, voilà la différence.
Équipe interne
Alternative au recrutement d'un SDR
Recruter, former, manager, retenir : le poste SDR est un investissement long et exposé au turnover. L'équipe externalisée démarre en semaines, sans pari RH.
Indépendant
Alternative à un freelance en prospection
Un freelance prend quelques rendez-vous découverte puis disparaît du jour au lendemain : tout reposait sur une personne. Une équipe salariée assure la continuité que l'indépendant ne peut pas garantir.
Face à une autre agence
Et si vous comparez plusieurs prestataires
Vous hésitez entre deux agences de génération de leads IT ? Le même fil rouge, appliqué à nos confrères : ce qu'ils font bien, et où notre modèle (100 % France, leads exclusifs au résultat) change la donne.
Agence lead IT
Alternative à PercyMiller
Spécialiste du lead IT basé à Montréal, présent à l'international. Même métier que nous : la proximité française, la data actualisée en continu et des leads exclusifs au résultat font la différence.
Media B2B
Alternative à ITFacto
Référence du media B2B (Le Monde Informatique, CIO) qui crée de la demande entrante via ses audiences. NewDeal fait le complément sortant : prospection téléphonique 100 % IT, leads exclusifs au résultat.
Agence lead IT
Alternative à FleetService
Agence de génération de leads IT basée à Rennes, proche de notre métier. Le contraste tient au modèle : des leads exclusifs, jamais revendus, facturés au résultat.
Plateforme data US
Alternative à Anteriad
Plateforme américaine de data et d'intent B2B (ex-MeritB2B), à l'échelle grand compte anglophone. Face à elle : la proximité française, l'appel humain et des leads IT exclusifs, pas de l'intent data mutualisée.
La grille de décision
Trois questions avant de choisir
Le débat outil contre agence est mal posé. Ces trois questions le remettent à l'endroit.
Qui fait le travail ?
Avec un outil, votre équipe cible, écrit, relance et qualifie : l'outil accélère une compétence qui doit exister. Avec un service géré, des business developers font ce travail pour vous. La première question n'est pas le budget, c'est la disponibilité et la compétence internes.
Que recevez-vous ?
Un outil produit de l'activité : messages envoyés, réponses, contacts enrichis. Un service géré produit un résultat : des leads qualifiés BANT et des rendez-vous posés. Comparez le coût par projet qualifié, pas le prix de la licence face au prix du service.
Qui porte le risque ?
En self-service, vous portez la délivrabilité, les limites des plateformes, la montée en compétence et le turnover. En service géré, le prestataire porte l'exécution et s'engage sur un dispositif piloté. À chacun de choisir le risque qu'il sait gérer.
Si vos réponses penchent vers le service géré, deux lectures pour aller plus loin : notre page externalisation de la prospection pour le fonctionnement, et notre méthode de génération de leads IT pour la mécanique de qualification. Le format le plus courant reste la Campagne Cible, avec des rendez-vous qualifiés B2B livrés dans les agendas de vos commerciaux.
Jugez sur pièce
Voyez ce qu'un lead qualifié BANT contient
La différence entre une réponse de séquence et un lead livré par NewDeal se constate mieux qu'elle ne s'explique : décideur identifié, besoin décrit, budget pressenti, échéance validée et compte rendu de conversation.
Nous vous envoyons un exemple anonymisé, tel que nos clients IT le reçoivent. Vous saurez en deux minutes si ce niveau de qualification change votre comparaison.
Recevez un exemple de lead BANT
Laissez-nous vos coordonnées : nous vous envoyons un exemple anonymisé de lead qualifié BANT, avec le contexte projet et le compte rendu de qualification.
Alternatives prospection B2B
Vos questions : outil, agence ou les deux
Faut-il un outil de prospection ou une agence ?
Un outil si vous avez une équipe disponible et compétente pour l'opérer : c'est alors l'option la plus économique. Une agence si personne ne peut prospecter régulièrement en interne, ou si votre priorité est un flux prévisible de leads qualifiés plutôt que de l'activité à piloter. Le bon critère : le coût complet par projet qualifié, temps humain compris.
Quelle est la meilleure alternative aux outils de prospection self-service ?
La prospection gérée (done-for-you) : une équipe externe fait le ciblage, les appels, les emails et la qualification à votre place, et vous livre des leads qualifiés BANT. C'est le modèle de NewDeal, avec des business developers spécialisés IT et un pilotage transparent via dashboard.
Les outils self-service et un service géré sont-ils cumulables ?
Oui, et c'est souvent la meilleure configuration : vos commerciaux gardent leurs outils pour entretenir leur réseau et traiter leurs contacts, pendant que le service géré produit le flux structuré de projets qualifiés sur vos segments prioritaires. La seule règle : coordonner les fichiers pour éviter les doubles sollicitations.
Pourquoi la qualification BANT change-t-elle la comparaison ?
Parce qu'elle sépare l'activité du résultat. Une réponse positive à une séquence n'est pas une opportunité : il faut valider le budget, l'autorité du contact, le besoin et le timing. Les outils s'arrêtent avant cette étape ; un service géré comme NewDeal la livre incluse, ce qui rend le pipeline directement exploitable par vos commerciaux.
NewDeal remplace-t-il tous ces outils ?
Non, et ce n'est pas l'objectif. NewDeal remplace le travail que ces outils supposent : le temps commercial qui cible, appelle, relance et qualifie. Si ce temps existe chez vous, les outils self-service le rendent plus productif. S'il n'existe pas, le service géré est la voie la plus courte vers un pipeline régulier.
Parlons de votre dispositif de prospection
En 30 minutes, nous cadrons votre cible et vous disons honnêtement si un outil suffit ou si un service géré produira davantage.