Alternative à ITFacto : des projets détectés, pas seulement de l'audience

ITFacto est un spécialiste français du media, du marketing et de la communication B2B pour audiences ETI et grands comptes. L'agence édite ses propres médias (Le Monde Informatique, CIO et d'autres titres), et bâtit des dispositifs de génération de leads via l'audience de ces médias, l'ABM et le brand content. Son terrain, c'est la notoriété de marque et la demande entrante, sur plusieurs fonctions de l'entreprise.

ITFacto crée de la demande autour de votre marque grâce à ses médias et à ses programmes marketing. NewDeal fait un autre métier : la prospection sortante, par des business developers qui appellent vos comptes cibles, détectent les projets et vous livrent des leads qualifiés BANT. L'un travaille la visibilité et l'audience ; l'autre va chercher le projet, décideur par décideur, sur votre segment IT.

Les deux logiques se complètent. Une présence media installe votre marque et alimente l'inbound ; la prospection téléphonique va chercher les décideurs qui ne se manifestent pas d'eux-mêmes. Si votre priorité immédiate est un flux de projets qualifiés sur des comptes précis, la prospection sortante spécialisée IT produit ce résultat plus directement qu'une campagne d'audience.

Oui. Chaque lead qualifié est livré à un seul client, le vôtre, et n'est jamais revendu ailleurs. La facturation se fait au résultat, sur des projets réellement détectés et qualifiés BANT : un décideur identifié, un besoin décrit, un budget pressenti, une échéance. C'est un contraste net avec les modèles où un même signal peut profiter à plusieurs annonceurs d'une même audience.

Oui, et c'est cohérent. Vous pouvez travailler votre notoriété et votre demande entrante avec un dispositif media, pendant que NewDeal produit en parallèle un flux de leads IT qualifiés par la prospection sortante. Les deux ne visent pas le même moment du cycle : l'un fait connaître, l'autre fait signer.