5 outils d’aide à la prospection à utiliser sur LinkedIn en 2019

Il n’est pas toujours aisé de trouver les bons outils de prospection à utiliser quotidiennement. Faut-il faire confiance aux outils Freemium ou est-il indispensable d’exploiter les outils payants ? Cet article n’a pas pour but d’énumérer la totalité des fonctionnalités des outils mais simplement d’expliquer leur concept en général. LinkedIn étant le meilleur réseau social pour réaliser sa prospection.

1. HubSpot

Hubspot est une plateforme Inbound tout en un. Le couteau suisse pour le commerce et le marketing.
Par exemple, l’outil permet de diversifier ses mails selon le comportement du destinataire. Il est alors primordial de créer des workflows, soient des scénarios qui vont décrire des conditions pour parvenir à atteindre votre cible.
Un exemple : Un commercial appelle Monsieur X de la société Y. Celui-ci n’a pas le temps mais veut bien recevoir un récapitulatif par mail. Alors le commercial pourra envoyez un mail déjà prêt à l’envoi juste après son mail. Il pourra alors commencer son premier workflow : Si Monsieur X n’ouvre pas le mail, alors un second mail partira automatiquement dans 7 jours pour avoir des nouvelles de monsieur X. Par contre, si Monsieur X ouvre le premier mail, alors le commercial recevra une notification pour le relancer. Pratique non ?
Vous l’aurez compris, HubSpot est un précieux outil de tracking et facilite la gestion de votre lead nurturing en proposant des contenus adaptés. Adopter HubSpot, c’est adopter une stratégie d’Inbound Marketing.

https://www.youtube.com/watch?v=hP34oHx68g0

Coût de l’outil : O€/mois pour les fonctionnalités basiques, puis à partir de 46€/mois pour la version Starter avec des fonctionnalités plus intéressantes.

2. Radar NewDeal

Le RADAR by NewDeal est un réel outil d’aide à la prospection pour tout commercial qui saura être opportuniste. En effet, le mécanisme est simple : Le RADAR analyse quotidiennement toutes les opportunités d’affaires. Il répertorie :

-Le investissements
-Les levées de fonds
-Les fusions / acquisition
-Les nouveaux bâtiments / Déménagements
-Transformation numérique
-Les recrutements
-Créations de nouvelles filiales
-Permis de construire

Mais également des projets non qualifiés, c’est à dire qu’un projet a eu lieu récemment mais que nous sommes pas en mesure de savoir si l’entreprise a déjà réussi à trouver un prestataire adéquat au projet.

Ces signaux d’affaires sont filtrables : zone géographique, mots clefs, typologie du signal d’affaires..

Coût de l’outil : A partir de 70€/mois puis tarif dégressif

https://youtu.be/Coq3bYFuHss

3. Hunter.io

L’outil de chasse pas excellence. Vous cherchez à joindre une personne travaillant pour la société X ? Hunter.io saura vous satisfaire. Ce chasseur de mails est simple d’utilisation. Il vous suffit de rentrer l’URL de la société X. Ensuite, l’algorithme d’Hunter se chargera d’effectuer les recherches liées au site pour vous donner les résultats selon un taux de probabilité que l’adresse soit la bonne ou non. Certaines adresses sont déjà certifiées à 100% et concerne très souvent les décisionnaires.
L’extension Chrome existe déjà et permet de réaliser une recherche à partir du site sur lequel vous vous trouvez.

Hunter est gratuit jusqu’à 100 recherches par mois et par personne, de quoi déjà réaliser quelques recherches !

Nous vous conseillons de coupler cet outil avec VoilaNorbert qui lui, visera plutôt à identifier une personne précise.

https://www.youtube.com/watch?v=UR7b8X5dVQc

Coût de l’outil : O€/mois pour 100 requêtes puis à partir de 34€/mois pour 1000 requêtes.

4. Dux-Soup

L’extension chrome de génération de leads par excellence. A quoi sert cet outil ?
Après avoir réalisé une première recherche de contacts sur le réseau, vous pouvez utilisez Dux-Soup pour réaliser des visites de profils selon votre recherche initiale. Cela vous servira a notifier ces personnes de votre visite sur leur profil, même s’il s’agit de « fausses » visites réalisées par l’outil. Vous gagnerez en visibilité et donc, plus de connexions intéressantes. Mais cela ne s’arrête pas à cela, Dux-Soup permet également de restituer tous les profils visités sur un fichier .CSV comprenant les coordonnées du profil de la personne. Attention à ne pas devenir trop intrusif. A consommer avec modération !

C’est simple, cet outil est un gain de temps de fou, stop à la saisie manuelle, vive l’automation modérée !

https://www.youtube.com/watch?v=7ydDBEydXWI&t=

Coût de l’outil : 15$/mois

5. Lusha.co

Lusha est également une extension Chrome à utiliser sur LinkedIn. Celle-ci vous permet tout simplement de récupérer le numéro de téléphone d’un profil LinkedIn si ce dernier l’a intégré à son profil. Pratique après avoir visité plusieurs profils intéressants, non ? 😉

https://www.youtube.com/watch?v=fU1-mYtIshY

Coût de l’outil : 0€ pour 1 User et 5 crédits/mois puis à partir de 75€ pour 2 Users et 1440 crédits/an.

Conclusion

Tous ces outils nous aident au quotidien pour prospecter. Seulement, ces outils, issus du Growth Hacking doivent être utiliser à bon escient. Il ne s’agit pas d’agir sans réflexion pour générer plus de prospects disqualifiés. Ces méthodes doivent être appliquées avec tact. Plus vous vous entraînerez, plus votre stratégie s’affinera. Ces outils de Growth Hacking et de prospection sont complémentaires et peu coûteux. Si vous souhaitez vous développer rapidement, alors il est préférable d’investir un minimum dans ses outils qui vont rapporteront un ROI conséquent.

Vous en doutez ? En 2019, Alban Dumont, CEO de NewDeal propose une formation « Boost Day » pour booster votre équipe commerciale à utiliser ces nouveaux outils. Vous voulez en savoir plus ? Ça se passe ici > alban@nevvdeal.com

Les 8 outils indispensables à la prospection

1. Créez votre outil de veille avec les requêtes Google

Plus besoin de présenter le fameux moteur de recherche, mais connaissez-vous les opérateurs de recherches ? Pour la plupart vous devez connaître les opérateurs boléens :

  • «  » : les guillemets permettant de rechercher une expression exacte
  • – : le signe moins permettant d’exclure un terme
  • .. : deux nombres séparés par deux points permettant de rechercher tous les nombres de la plage spécifiée.
  • AND : l’opérateur permettant d’exclure les pages ne contenant pas les termes spécifiés.
  • OR : l’opérateur permettant de rechercher un terme ou un autre.

Il existe également des opérateurs avancés permettant de faire des recherches encore plus précises, ce qui peut-être bien pratique lorsqu’on cherche à savoir quelle entreprise peut avoir besoin de mes produits et/ou services, comme par exemple :

  • site: : l’opérateur permettant de rechercher dans un site sépcifique
  • intitle : l’opérateur permettant de rechercher un terme ou un mot dans le titre de la page

Il en existe encore bien d’autres encore, vous pourrez en retrouver plus ici. Vous voulez un exemple ? Pas de problème ! : je recherche des sociétés ayant une forte croissance, ayant ou allant réaliser des investissements, ayant levé des fonds ou ayant récemment fait l’acquisition d’une autre société, voici la syntaxe à utiliser dans google (et à modifier comme bon vous semble!):

  • intitle: »acquiert » OR intitle: »fusionne » OR intitle: »rachète » OR intitle: »levée de fonds » OR intitle: »forte croissance » OR intitle: »investit » OR intitle: »investissement »

Ensuite rajoutez l’opérateur avancé « site: » pour rechercher uniquement dans les sites choisis, pour notre exemple des sites traitant uniquement d’actualité économique comme par exemple agence-api.fr ou lejournaldesentreprises.com, ce qui donne:

  • intitle: »acquiert » OR intitle: »fusionne » OR intitle: »rachète » OR intitle: »levée de fonds » OR intitle: »forte croissance » OR intitle: »investit » OR intitle: »investissement » AND site:agence-api.fr OR site:lejournaldesentreprises.com

Tapez cette requête dans google, ensuite vous pourrez jouer avec les filtres disponibles sous l’onglet outils de google (notamment le tri par date).

Votre veille est prête !

Vous pouvez également compléter cette veille avec des outils comme Feedly permettant via une interface web ou mobile, de gérer et personnaliser ses abonnements à des flux RSS. Vous aurez même la possibilité de faire une veille collaborative via une newsletter.

2. Renseignez-vous sur les prospects identifiés et trouvez leurs coordonnées

Trouvez les coordonnées de vos prospects (mail et parfois ligne directe). Pour cela allez sur hunter.io, entrez le nom de domaine mail de l’entreprise concernée (xxxxxxx.com) puis le nom et le prénom de la personne recherchée. hunter.iovous donnera ensuite les coordonnées du contact avec un indice de confiance quand à la fiabilité de la donnée.

Trouvez les autres comptes sociaux avec Discover.ly. Discover.ly se présente sous la forme d’un plugin chrome vous permettant, lorsque vous êtes sur un profil (linkedin, facebook, twitter etc..), de connaître les autres profils de réseaux sociaux de la personne concernée. Vous pourrez ainsi obtenir un autre moyen de contacter votre prospect et en connaître plus sur ses centres d’intérêt, ses actualités, mots-clefs et passions.

3. Trouvez de nouveaux prospects qualifiés gratuitement

Ou bien, offrez-vous votre lead qualifié sans prospecter à froid, sur la plateforme innovante NewDeal, ayez accès aux lignes directes de vos interlocuteurs. Profitez-en aussi pour vendre vos opportunités de business inexploitées en informations qualifiées, gagnez des euros et rachetez vous des leads dans votre scope ! En résumé, cette application vous permet de transformer une information inexploitée en une information utile. Pour utiliser le service, rendez-vous sur app.newdealtheleadstore.com ou sur androidioswindowsphone, puis inscrivez-vous gratuitement.

4. Touchez vos prospects

Touchez vos prospects en montrant votre expertise par la rédaction d’article sur les réseaux sociaux, notamment Linkedin. Identifiez les thèmes et les articles les plus repartagés grâce à buzzsumo.comvous allez pouvoir Analyser quel contenu fonctionne le mieux pour votre sujet.

5. Contactez vos prospects

Contactez-les directement sur Linkedin via la messagerie en ligne. Soyez inventif dans l’approche et dans l’accroche ! Suscitez l’intérêt, mettez en avant l’expertise de votre interlocuteur. Enfin, il faudra à un moment ou un autre utiliser votre téléphone ! Le meilleur moyen d’obtenir le rdv reste tout de même ce bon vieil outil et pour cela il faut appeler au bon moment et avoir le bon numéro ! (cf. hunter.io, Newdeal)