Les conseils pour se vendre sur LinkedIn

Livre Blanc : 8 conseils des meilleurs commerciaux pour se vendre sur LinkedIn

Extrait :

LinkedIn c’est plus de 380 millions de membres dans le monde dont 10 millions en France, mais aussi un outil RH, un réseau social, une base de données, un média, etc. L’arrivée d’internet a bouleversé la relation entre le prospect et le commercial. Grâce à internet, le prospect a accès à suffisamment d’informations pour choisir seul son fournisseur. Il ne veut d’ailleurs plus entendre parler d’un commercial avant d’avoir une idée bien précise de son problème, des solutions et des prestataires possibles. Le commercial doit désormais l’attirer et le convaincre tout au long de son cycle d’achat, sans trop s’imposer

Les tendances commerciales en 2019

Livre Blanc : 5 Tendances commerciales incontournables en 2019

Extrait :

Pour les entreprises, dont l’offre ne peut pas être automatisée à 100%, il est difficile d’envisager de se développer sans la présence d’une équipe commerciale dédiée.

D’ici 2020, on estime que plus de 85% des interactions avec un client se feront sans l’intermédiaire d’un être humain.

Mais ce chiffre concerne surtout les interactions à faible valeur ajoutée (prise de rendez-vous, commande ou demande d’information,…). Aucune intelligence artificielle ne rivalise pour le moment avec l’être humain pour délivrer une expertise réelle et adaptée au contexte de chaque prospect.