Les conseils pours se(vendre) sur LinkedIn

Livre Blanc : 8 conseils des meilleurs commerciaux pour (se)vendre sur LinkedIn

Extrait :

LinkedIn c’est plus de 380 millions de membres dans le monde dont 10 millions en France, mais aussi un outil RH, un réseau social, une base de données, un média, etc. L’arrivée d’internet a bouleversé la relation entre le prospect et le commercial. Grâce à internet, le prospect a accès à suffisamment d’informations pour choisir seul son fournisseur. Il ne veut d’ailleurs plus entendre parler d’un commercial avant d’avoir une idée bien précise de son problème, des solutions et des prestataires possibles. Le commercial doit désormais l’attirer et le convaincre tout au long de son cycle d’achat, sans trop s’imposer

Les tendances commerciales en 2019

Livre Blanc : 5 Tendances commerciales incontournables en 2019

Extrait :

Pour les entreprises dont l’offre ne peut pas être automatisée à 100%, il est difficile d’envisager de se développer sans la présence d’une équipe commerciale dédiée.

D’ici 2020, on estime que plus de 85% des interactions avec un client se feront sans l’intermédiaire d’un être humain.

Mais ce chiffre concerne surtout les interactions à faible valeur ajoutée (prise de rendez-vous, commande ou demande d’information,…), tandis qu’aucune intelligence artificielle ne rivalise pour le moment avec l’être humain pour délivrer une expertise réelle et adaptée au contexte de chaque prospect.

La Prospection téléphonique est morte ?

Depuis quelques années, j’entends dire et je lis de plus en plus d’articles affirmant que l’appel à froid dans le B2B est mort. J’entends dire que nous sommes à l’ère du social selling, et que bientôt il serait même possible de vendre sans même passer un coup de fil…

Pourtant de nombreuses entreprises prospères comptent sur le « cold calling » pour conquérir de nouveaux clients, générer du revenu et donc assurer leur croissance !

Que ce soient les start-ups à forte croissance, les licornes et même les plus grandes entreprises, elles ont toutes au moins un ou des commerciaux appelant de purs prospects avec enthousiasme (ou pas !)

Bien sur, si vous faîtes des appels à froid comme on pouvait le faire dans les années 90, vous pourriez aussi bien ne rien faire, car les temps ont changé et bien changé !

Vous pourriez aussi compter sur la chance du commercial pour trouver l’affaire qui va changer votre année en appelant la bonne ligne de votre fichier Excel ou de votre base de données favorite.

Deux chiffres d’une étude InsideSales pour vous convaincre de la difficulté croissante de la prospection à froid :

  • il faut 8 tentatives avant d’atteindre un prospect
  • seulement 2 % des appels en prospection qui aboutissent sur un rdv et peut-être un projet (mais rien n’est moins sûr !)

En résumé, si vous voulez prendre 10 rendez-vous prospects, vous devez appeler 500 prospects 8 fois.

Soit 4000 appels !

Et pourtant, toujours selon une étude InsideSales, on se rend compte que le plus efficace pour la génération d’opportunités commerciales, appelées « leads », reste le contact humainqu’il soit par téléphone ou en face à face, presque 40% des leads dans le B2B.

Dans la même étude, les réseaux sociaux ne représentent que 5 %, le marketing traditionnel 10 % et le marketing Digital un peu plus de 15 %.

Et selon moi (c’est à dire pas InsideSales!), mon humble expérience professionnelle me prouve que mes plus belles affaires sont issues de la prospection à froid !

Alors que faire ?

Prenez votre téléphone ET Contactez le bon interlocuteur au meilleur moment avec la bonne information !

  1. Imaginez une plateforme communautaire
  2. Web & Mobile
  3. Dont les membres sont des professionnels de l’IT
  4. Déposant des opportunités commerciales détectées (leads) qu’ils ne savent pas adresser, en échange d’une rétribution sur le prix de vente du lead
  5. Vous permettant de démultiplier la détection de leads dans votre domaine d’activité
  6. Ne ratez plus aucune opportunité !

Cette plateforme existe, nous l’avons créée

Testez-là en tant que déposant, acheteur ou les deux

C’est GRATUIT ! >> www.newdealtheleadstore.com

La prospection téléphonique n’est pas morte, elle devient plus facile quand on sait où trouver ses nouveaux clients !