Les 8 outils indispensables à la prospection

1. Créez votre outil de veille avec les requêtes Google

Plus besoin de présenter le fameux moteur de recherche, mais connaissez-vous les opérateurs de recherches ? Pour la plupart vous devez connaître les opérateurs boléens :

  • «  » : les guillemets permettant de rechercher une expression exacte
  • – : le signe moins permettant d’exclure un terme
  • .. : deux nombres séparés par deux points permettant de rechercher tous les nombres de la plage spécifiée.
  • AND : l’opérateur permettant d’exclure les pages ne contenant pas les termes spécifiés.
  • OR : l’opérateur permettant de rechercher un terme ou un autre.

Il existe également des opérateurs avancés permettant de faire des recherches encore plus précises, ce qui peut-être bien pratique lorsqu’on cherche à savoir quelle entreprise peut avoir besoin de mes produits et/ou services, comme par exemple :

  • site: : l’opérateur permettant de rechercher dans un site sépcifique
  • intitle : l’opérateur permettant de rechercher un terme ou un mot dans le titre de la page

Il en existe encore bien d’autres encore, vous pourrez en retrouver plus ici. Vous voulez un exemple ? Pas de problème ! : je recherche des sociétés ayant une forte croissance, ayant ou allant réaliser des investissements, ayant levé des fonds ou ayant récemment fait l’acquisition d’une autre société, voici la syntaxe à utiliser dans google (et à modifier comme bon vous semble!):

  • intitle: »acquiert » OR intitle: »fusionne » OR intitle: »rachète » OR intitle: »levée de fonds » OR intitle: »forte croissance » OR intitle: »investit » OR intitle: »investissement »

Ensuite rajoutez l’opérateur avancé « site: » pour rechercher uniquement dans les sites choisis, pour notre exemple des sites traitant uniquement d’actualité économique comme par exemple agence-api.fr ou lejournaldesentreprises.com, ce qui donne:

  • intitle: »acquiert » OR intitle: »fusionne » OR intitle: »rachète » OR intitle: »levée de fonds » OR intitle: »forte croissance » OR intitle: »investit » OR intitle: »investissement » AND site:agence-api.fr OR site:lejournaldesentreprises.com

Tapez cette requête dans google, ensuite vous pourrez jouer avec les filtres disponibles sous l’onglet outils de google (notamment le tri par date).

Votre veille est prête !

Vous pouvez également compléter cette veille avec des outils comme Feedly permettant via une interface web ou mobile, de gérer et personnaliser ses abonnements à des flux RSS. Vous aurez même la possibilité de faire une veille collaborative via une newsletter.

2. Renseignez-vous sur les prospects identifiés et trouvez leurs coordonnées

Trouvez les coordonnées de vos prospects (mail et parfois ligne directe). Pour cela allez sur hunter.io, entrez le nom de domaine mail de l’entreprise concernée (xxxxxxx.com) puis le nom et le prénom de la personne recherchée. hunter.iovous donnera ensuite les coordonnées du contact avec un indice de confiance quand à la fiabilité de la donnée.

Trouvez les autres comptes sociaux avec Discover.ly. Discover.ly se présente sous la forme d’un plugin chrome vous permettant, lorsque vous êtes sur un profil (linkedin, facebook, twitter etc..), de connaître les autres profils de réseaux sociaux de la personne concernée. Vous pourrez ainsi obtenir un autre moyen de contacter votre prospect et en connaître plus sur ses centres d’intérêt, ses actualités, mots-clefs et passions.

3. Trouvez de nouveaux prospects qualifiés gratuitement

Ou bien, offrez-vous votre lead qualifié sans prospecter à froid, sur la plateforme innovante NewDeal, ayez accès aux lignes directes de vos interlocuteurs. Profitez-en aussi pour vendre vos opportunités de business inexploitées en informations qualifiées, gagnez des euros et rachetez vous des leads dans votre scope ! En résumé, cette application vous permet de transformer une information inexploitée en une information utile. Pour utiliser le service, rendez-vous sur app.newdealtheleadstore.com ou sur androidioswindowsphone, puis inscrivez-vous gratuitement.

4. Touchez vos prospects

Touchez vos prospects en montrant votre expertise par la rédaction d’article sur les réseaux sociaux, notamment Linkedin. Identifiez les thèmes et les articles les plus repartagés grâce à buzzsumo.comvous allez pouvoir Analyser quel contenu fonctionne le mieux pour votre sujet.

5. Contactez vos prospects

Contactez-les directement sur Linkedin via la messagerie en ligne. Soyez inventif dans l’approche et dans l’accroche ! Suscitez l’intérêt, mettez en avant l’expertise de votre interlocuteur. Enfin, il faudra à un moment ou un autre utiliser votre téléphone ! Le meilleur moyen d’obtenir le rdv reste tout de même ce bon vieil outil et pour cela il faut appeler au bon moment et avoir le bon numéro ! (cf. hunter.io, Newdeal)

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *