Comment bien se préparer aux rendez-vous

Livre Blanc : 8 conseils pour préparer vos rendez-vous à fort potentiel

« À quel point votre vie serait-elle différente si vous pouviez doubler, voire tripler, le nombre de rendez-vous que vous avez chaque semaine, rendez-vous au cours desquels vous découvrez des besoins ou proposez des solutions sur mesure?

Pour les managers, il y a des avantages évidents et moins évidents. Par exemple, ces dernières années, les forces de vente ont été réduites dans de nombreuses entreprises, mais vous pouvez ajouter de la capacité de vente sans ajouter de vendeurs en les mettant face chaque semaine à des objectifs plus élevées.

Pourquoi pas fixer un objectif de deux appels supplémentaires par semaine à vos commerciaux ? Augmentez progressivement cet objectif semaine après semaine. Il n’y a rien de plus motivant que d’enchainer les bons contacts, alors imaginez le bon accueil de votre force de vente lorsque vous allez leur annoncer cet augmentation de potentiels clients. Pensez-y.

La plupart des directeurs des ventes et des vendeurs s’accordent tous à dire qu’il est plus difficile que jamais de passer du temps en rendez-vous avec ses prospects qualifiés.

Ces derniers ont pour la plupart, grâce à internet, toutes les informations dont ils son besoin à disposition concernant vos produits. Avec les moyens de communication actuels, la rencontre physique est bien plus complexe à organiser. Mettez en place une stratégie personnalisée et différenciante, sans oublier que vous devez séduire votre prospect et lui donner envie de vous rencontrer.

Encore une fois, la planification de rendez-vous avec les prospects qualifiés est une tâche complexe, se discipliner à suivre un processus bien établi et personnalisé vous permettra de faire la différence. Notez les points qui fonctionnent le mieux et comparez vos différentes approches, cela vous fera progresser. »

Prospection Digitale

Livre Blanc : Comment mettre en oeuvre la prospection digitale dans son entreprise ?

Extrait du livre blanc : Comment mettre en oeuvre la prospection digitale dans son entreprise ?

« UN NOUVEAU LEVIER DANS VOTRE MODÈLE DE VENTE

Digital, marketing traditionnel, forces commerciales. Ces trois ressources n’ont pas toutes la même efficacité selon que vous essayez d’attirer, de motiver ou de convaincre vos prospects.

La prospection digitale permet d’attirer beaucoup plus de prospects, de les motiver plus efficacement et de les convaincre plus rapidement. Elle est en général la méthode la plus efficace et la moins coûteuse dans les deux premières étapes du cycle.

La prospection digitale devient incontournable pour optimiser son modèle de vente. Dès lors comment la mettre en œuvre dans votre entreprise ?

De la première touche avec vos prospects sur internet jusqu’à la conclusion d’une affaire, la prospection digitale est un dispositif éminemment complet, et par conséquent éminemment complexe.
Elle repose nécessairement sur plusieurs méthodes digitales fondamentales et indissociables les unes des autres pour attirer, motiver et convaincre vos prospects. »