Comment bien se préparer aux rendez-vous

Livre Blanc : 8 conseils pour préparer vos rendez-vous à fort potentiel

« À quel point votre vie serait-elle différente si vous pouviez doubler, voire tripler, le nombre de rendez-vous que vous avez chaque semaine, rendez-vous au cours desquels vous découvrez des besoins ou proposez des solutions sur mesure?

Pour les managers, il y a des avantages évidents et moins évidents. Par exemple, ces dernières années, les forces de vente ont été réduites dans de nombreuses entreprises, mais vous pouvez ajouter de la capacité de vente sans ajouter de vendeurs en les mettant face chaque semaine à des objectifs plus élevées.

Pourquoi pas fixer un objectif de deux appels supplémentaires par semaine à vos commerciaux ? Augmentez progressivement cet objectif semaine après semaine. Il n’y a rien de plus motivant que d’enchainer les bons contacts, alors imaginez le bon accueil de votre force de vente lorsque vous allez leur annoncer cet augmentation de potentiels clients. Pensez-y.

La plupart des directeurs des ventes et des vendeurs s’accordent tous à dire qu’il est plus difficile que jamais de passer du temps en rendez-vous avec ses prospects qualifiés.

Ces derniers ont pour la plupart, grâce à internet, toutes les informations dont ils son besoin à disposition concernant vos produits. Avec les moyens de communication actuels, la rencontre physique est bien plus complexe à organiser. Mettez en place une stratégie personnalisée et différenciante, sans oublier que vous devez séduire votre prospect et lui donner envie de vous rencontrer.

Encore une fois, la planification de rendez-vous avec les prospects qualifiés est une tâche complexe, se discipliner à suivre un processus bien établi et personnalisé vous permettra de faire la différence. Notez les points qui fonctionnent le mieux et comparez vos différentes approches, cela vous fera progresser. »

Business Developer

Business Developer en stage (H/F) – Nantes (44)

Envie de challenge et de révéler ton potentiel commercial ? Rejoins NewDeal et donne un coup de boost à ta carrière ! Nous recherchons aujourd’hui nos talents de demain, alors n’hésite pas, investis-toi dans une startup en pleine croissance. Ce rôle clé a pour rôle à trouver de nouveaux utilisateurs pour notre application https://app.newdealtheleadstore.com/fr_FR/ et de démarcher des nouveaux prospects pour https://www.newdealtheleadstore.com/.

A PROPOS DE NEWDEAL :

Créée en 2016, NewDeal est la plateforme d’achat de projets informatiques qualifiés.
Nous mettons en relation les porteurs de projets informatiques et les prestataires informatiques qualifiés de leur rêve.

Nous travaillons déjà avec plus de 70 Entreprises représentant une communauté de + de 1000 users.

MISSIONS :

  • Contacter par téléphone les décisionnaires des PME (Directeur Financier, Directeur Général, Responsable Informatique, etc.) afin de détecter des opportunités d’affaires.
  • Déterminer les besoins informatiques des entreprises et réaliser un cahier des charges technique ce qui vous permettra de constituer, gérer et suivre un portefeuille de prospects.
  • Synthétiser les informations récoltées lors des entretiens téléphoniques afin d’assurer un reporting via notre CRM.

 PROFIL :

De formation commerciale ou autodidacte, tu es doté(e) d’un fort pouvoir de persuasion, d’une aisance relationnelle, et attaché(e) à une culture du résultat. Aller à la chasse aux nouveaux clients ne te fais pas peur.

Une formation en interne te sera dédiée : au minimum 5 semaines sur notre environnement métier, les nouvelles technologies et nos techniques commerciales.

Idéalement tu disposes d’une expérience réussie dans la vente directe (commercial terrain, porte à porte, etc…) et/ou dans l’approche client par téléphone en émission d’appels.

Nous apprenons chaque jour les uns des autres, à travers des discussions, des débats, des réunions. Ces interactions alimentent notre créativité et nous inspirent les idées qui font la différence. Convaincu(e) ? Viens rejoindre une startup soudée par une équipe évoluant dans un environnement dynamique et convivial.

TYPE D’EMPLOI : Stage

LIEU :  Nantes

Contact : alban@nevvdeal.com / 06 41 80 22 41

Comment relancer mes prospects

Guide PDF : Top 9 des mails de prospection en 2019

Extrait du Guide : « Top 9 des mails de prospection en 2019 »

« Vous cherchez à améliorer votre prospection mailing ? Alors différenciez-vous dans votre approche et n’hésitez pas à tester différents mails pour vous canaliser sur ceux qui transforment le plus. Soyez crédible et personnalisez vos mails. Pensez à parler de l’actualité du marché de votre interlocuteur, des statistiques qui pourraient l’interpeller.

Nous vous donnons 9 mails de prospection efficace ! A vous de créer votre stratégie de relance en séquençant vos emails.

Dans ce guide, nous utiliserons 9 approches différentes selon l’expérience vécue par votre prospect.

1- Email d’accroche de prospection
2 – Email après visite d’une personne sur votre site web
3 – Email en cas d’absence téléphonique
4 – Email de remerciements simples après échanges téléphonique
5 – Email d’invitation à un événement
6 – Email de relance après 1 mois
7 – Email du contact surbooké
8 – Email d’explication suite à un appel non abouti
9 – Email de séparation après plusieurs relances »

Prospection Digitale

Livre Blanc : Comment mettre en oeuvre la prospection digitale dans son entreprise ?

Extrait du livre blanc : Comment mettre en oeuvre la prospection digitale dans son entreprise ?

« UN NOUVEAU LEVIER DANS VOTRE MODÈLE DE VENTE

Digital, marketing traditionnel, forces commerciales. Ces trois ressources n’ont pas toutes la même efficacité selon que vous essayez d’attirer, de motiver ou de convaincre vos prospects.

La prospection digitale permet d’attirer beaucoup plus de prospects, de les motiver plus efficacement et de les convaincre plus rapidement. Elle est en général la méthode la plus efficace et la moins coûteuse dans les deux premières étapes du cycle.

La prospection digitale devient incontournable pour optimiser son modèle de vente. Dès lors comment la mettre en œuvre dans votre entreprise ?

De la première touche avec vos prospects sur internet jusqu’à la conclusion d’une affaire, la prospection digitale est un dispositif éminemment complet, et par conséquent éminemment complexe.
Elle repose nécessairement sur plusieurs méthodes digitales fondamentales et indissociables les unes des autres pour attirer, motiver et convaincre vos prospects. »

Les conseils pours se(vendre) sur LinkedIn

Livre Blanc : 8 conseils des meilleurs commerciaux pour (se)vendre sur LinkedIn

Extrait :

LinkedIn c’est plus de 380 millions de membres dans le monde dont 10 millions en France, mais aussi un outil RH, un réseau social, une base de données, un média, etc. L’arrivée d’internet a bouleversé la relation entre le prospect et le commercial. Grâce à internet, le prospect a accès à suffisamment d’informations pour choisir seul son fournisseur. Il ne veut d’ailleurs plus entendre parler d’un commercial avant d’avoir une idée bien précise de son problème, des solutions et des prestataires possibles. Le commercial doit désormais l’attirer et le convaincre tout au long de son cycle d’achat, sans trop s’imposer

Les tendances commerciales en 2019

Livre Blanc : 5 Tendances commerciales incontournables en 2019

Extrait :

Pour les entreprises dont l’offre ne peut pas être automatisée à 100%, il est difficile d’envisager de se développer sans la présence d’une équipe commerciale dédiée.

D’ici 2020, on estime que plus de 85% des interactions avec un client se feront sans l’intermédiaire d’un être humain.

Mais ce chiffre concerne surtout les interactions à faible valeur ajoutée (prise de rendez-vous, commande ou demande d’information,…), tandis qu’aucune intelligence artificielle ne rivalise pour le moment avec l’être humain pour délivrer une expertise réelle et adaptée au contexte de chaque prospect.