Agence marketing
Audit commercial & marketing : voyez ce qui bloque
Diagnostic complet de votre dispositif de prospection B2B IT : où se perdent vos leads, ce que coûte réellement chaque canal, et le plan d'action priorisé pour générer plus de pipeline avec les mêmes moyens.
Votre pipeline dépend d'un ou deux canaux, voire de quelques commerciaux seniors.
Le marketing génère des leads que les ventes ne travaillent pas, chacun accuse l'autre.
Votre coût d'acquisition augmente alors que le taux de transformation stagne ou recule.
Vous ne savez pas dire combien de rendez-vous qualifiés votre dispositif produit par mois.
Vous vous reconnaissez dans au moins deux de ces situations ? L'audit est fait pour ça.
Le périmètre
Ce que nous passons au crible
Quatre piliers audités avec la même exigence que nous appliquons à nos propres campagnes de prospection.
Ciblage & données
Votre ICP est-il formalisé et partagé ? Votre base de comptes couvre-t-elle réellement votre marché adressable ? Nous auditons la qualité, la fraîcheur et la couverture de votre donnée de prospection.
Génération de leads
Canaux actifs, coût par lead, taux de qualification réel : nous mesurons ce que produit chaque canal (téléphone, email, contenu, événements) et ce qu'il coûte vraiment rapporté au pipeline signé.
Alignement marketing-ventes
Définition du lead qualifié, délais de prise en charge, boucle de feedback : nous identifions où les leads se perdent entre le marketing qui les génère et les commerciaux qui les travaillent.
Process & outillage
CRM, séquences, scripts, reporting : nous évaluons si vos outils servent votre cycle de vente IT ou s'ils le freinent, et ce que vos équipes en font au quotidien.
Le déroulé
Du diagnostic à la feuille de route
Un audit utile se termine par des décisions, pas par un rapport qui dort. Chaque recommandation est priorisée par impact et par effort.
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Collecte & entretiens
Analyse de votre CRM et de vos indicateurs, entretiens avec la direction, les commerciaux et le marketing. Nous confrontons le discours aux chiffres.
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Diagnostic factuel
Cartographie de votre entonnoir : volumes, taux de conversion et délais à chaque étape, comparés aux standards que nous observons sur les cycles de vente IT.
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Quick wins
Les corrections à effet immédiat : leads dormants à réactiver, fuites dans l'entonnoir, ciblage à resserrer. Actionnables en semaines, pas en trimestres.
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Feuille de route
Un plan d'action priorisé et chiffré sur 6 à 12 mois : quoi internaliser, quoi externaliser, quels objectifs de pipeline, avec quels moyens et quels jalons.
Après l'audit, la feuille de route peut s'exécuter avec vos équipes ou s'appuyer sur nos dispositifs : un socle de base de données B2B propre pour repartir sur un ciblage sain, une Campagne Cible pour relancer la détection de projets, ou LeadFabrik pour réaligner durablement marketing et commerce. Notre page génération de leads IT détaille l'ensemble de la méthode.
Audit
Vos questions sur l'audit commercial & marketing
Que couvre exactement un audit commercial et marketing ?
L'audit couvre les quatre piliers de votre dispositif de prospection : le ciblage et la qualité de vos données, la performance réelle de chaque canal de génération de leads, l'alignement entre marketing et ventes, et vos process et outils (CRM, scripts, reporting). Le livrable est un diagnostic factuel assorti de quick wins et d'une feuille de route priorisée.
Combien de temps dure un audit de dispositif de prospection ?
Comptez 3 à 5 semaines selon la taille de votre organisation commerciale : une à deux semaines de collecte et d'entretiens, une à deux semaines d'analyse, puis une restitution en comité avec la direction. Les quick wins sont souvent activables avant même la restitution finale.
Quels quick wins ressortent le plus souvent d'un audit commercial ?
Les plus fréquents en B2B IT : réactiver les leads dormants du CRM (souvent des centaines d'opportunités jamais rappelées), resserrer le ciblage sur l'ICP réellement rentable, réduire le délai de prise en charge des leads entrants sous 48 heures et clarifier la définition du lead qualifié entre marketing et ventes.
L'audit débouche-t-il forcément sur une prestation NewDeal ?
Non. La feuille de route distingue ce qui relève de vos équipes internes et ce qui gagne à être externalisé. Certains clients repartent avec un plan qu'ils exécutent seuls ; d'autres nous confient un maillon précis, comme la détection de projets ou la qualification des leads. Le diagnostic vous appartient dans tous les cas.
En quoi un audit mené par une agence de prospection diffère-t-il d'un audit de conseil classique ?
Nos recommandations sortent du terrain : nos business developers passent des milliers d'appels IT chaque mois et nous avons livré plus de 1 700 leads IT sur la seule année 2025, donc nous savons ce qui convertit réellement par secteur et par persona. Alban et Thomas, qui pilotent NewDeal, cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection. L'audit s'appuie sur ces référentiels opérationnels, pas sur des benchmarks théoriques, et chaque recommandation est testable rapidement.
La preuve
Pourquoi les entreprises IT nous choisissent
Des leads exclusifs, livrés à vous seul et jamais revendus, prospectés en France par des business developers formés en continu à vos marchés IT. Alban et Thomas cumulent plus de 30 ans dans l'IT et la prospection.
- +1 700 Leads IT livrés en 2025
- ~20 Collaborateurs en France
- +500 Clients IT accompagnés
- 100% France, zéro offshore
Ils nous confient leur prospection IT
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30 minutes suffisent pour cadrer le périmètre : vos canaux, vos chiffres actuels et les zones de friction que vous suspectez déjà.