5 outils d’aide à la prospection à utiliser sur LinkedIn en 2019

Il n’est pas toujours aisé de trouver les bons outils de prospection à utiliser quotidiennement. Faut-il faire confiance aux outils Freemium ou est-il indispensable d’exploiter les outils payants ? Cet article n’a pas pour but d’énumérer la totalité des fonctionnalités des outils mais simplement d’expliquer leur concept en général. LinkedIn étant le meilleur réseau social pour réaliser sa prospection.

1. HubSpot

Hubspot est une plateforme Inbound tout en un. Le couteau suisse pour le commerce et le marketing.
Par exemple, l’outil permet de diversifier ses mails selon le comportement du destinataire. Il est alors primordial de créer des workflows, soient des scénarios qui vont décrire des conditions pour parvenir à atteindre votre cible.
Un exemple : Un commercial appelle Monsieur X de la société Y. Celui-ci n’a pas le temps mais veut bien recevoir un récapitulatif par mail. Alors le commercial pourra envoyez un mail déjà prêt à l’envoi juste après son mail. Il pourra alors commencer son premier workflow : Si Monsieur X n’ouvre pas le mail, alors un second mail partira automatiquement dans 7 jours pour avoir des nouvelles de monsieur X. Par contre, si Monsieur X ouvre le premier mail, alors le commercial recevra une notification pour le relancer. Pratique non ?
Vous l’aurez compris, HubSpot est un précieux outil de tracking et facilite la gestion de votre lead nurturing en proposant des contenus adaptés. Adopter HubSpot, c’est adopter une stratégie d’Inbound Marketing.

https://www.youtube.com/watch?v=hP34oHx68g0

Coût de l’outil : O€/mois pour les fonctionnalités basiques, puis à partir de 46€/mois pour la version Starter avec des fonctionnalités plus intéressantes.

2. Radar NewDeal

Le RADAR by NewDeal est un réel outil d’aide à la prospection pour tout commercial qui saura être opportuniste. En effet, le mécanisme est simple : Le RADAR analyse quotidiennement toutes les opportunités d’affaires. Il répertorie :

-Le investissements
-Les levées de fonds
-Les fusions / acquisition
-Les nouveaux bâtiments / Déménagements
-Transformation numérique
-Les recrutements
-Créations de nouvelles filiales
-Permis de construire

Mais également des projets non qualifiés, c’est à dire qu’un projet a eu lieu récemment mais que nous sommes pas en mesure de savoir si l’entreprise a déjà réussi à trouver un prestataire adéquat au projet.

Ces signaux d’affaires sont filtrables : zone géographique, mots clefs, typologie du signal d’affaires..

Coût de l’outil : A partir de 70€/mois puis tarif dégressif

https://youtu.be/Coq3bYFuHss

3. Hunter.io

L’outil de chasse pas excellence. Vous cherchez à joindre une personne travaillant pour la société X ? Hunter.io saura vous satisfaire. Ce chasseur de mails est simple d’utilisation. Il vous suffit de rentrer l’URL de la société X. Ensuite, l’algorithme d’Hunter se chargera d’effectuer les recherches liées au site pour vous donner les résultats selon un taux de probabilité que l’adresse soit la bonne ou non. Certaines adresses sont déjà certifiées à 100% et concerne très souvent les décisionnaires.
L’extension Chrome existe déjà et permet de réaliser une recherche à partir du site sur lequel vous vous trouvez.

Hunter est gratuit jusqu’à 100 recherches par mois et par personne, de quoi déjà réaliser quelques recherches !

Nous vous conseillons de coupler cet outil avec VoilaNorbert qui lui, visera plutôt à identifier une personne précise.

https://www.youtube.com/watch?v=UR7b8X5dVQc

Coût de l’outil : O€/mois pour 100 requêtes puis à partir de 34€/mois pour 1000 requêtes.

4. Dux-Soup

L’extension chrome de génération de leads par excellence. A quoi sert cet outil ?
Après avoir réalisé une première recherche de contacts sur le réseau, vous pouvez utilisez Dux-Soup pour réaliser des visites de profils selon votre recherche initiale. Cela vous servira a notifier ces personnes de votre visite sur leur profil, même s’il s’agit de « fausses » visites réalisées par l’outil. Vous gagnerez en visibilité et donc, plus de connexions intéressantes. Mais cela ne s’arrête pas à cela, Dux-Soup permet également de restituer tous les profils visités sur un fichier .CSV comprenant les coordonnées du profil de la personne. Attention à ne pas devenir trop intrusif. A consommer avec modération !

C’est simple, cet outil est un gain de temps de fou, stop à la saisie manuelle, vive l’automation modérée !

https://www.youtube.com/watch?v=7ydDBEydXWI&t=

Coût de l’outil : 15$/mois

5. Lusha.co

Lusha est également une extension Chrome à utiliser sur LinkedIn. Celle-ci vous permet tout simplement de récupérer le numéro de téléphone d’un profil LinkedIn si ce dernier l’a intégré à son profil. Pratique après avoir visité plusieurs profils intéressants, non ? 😉

https://www.youtube.com/watch?v=fU1-mYtIshY

Coût de l’outil : 0€ pour 1 User et 5 crédits/mois puis à partir de 75€ pour 2 Users et 1440 crédits/an.

Conclusion

Tous ces outils nous aident au quotidien pour prospecter. Seulement, ces outils, issus du Growth Hacking doivent être utiliser à bon escient. Il ne s’agit pas d’agir sans réflexion pour générer plus de prospects disqualifiés. Ces méthodes doivent être appliquées avec tact. Plus vous vous entraînerez, plus votre stratégie s’affinera. Ces outils de Growth Hacking et de prospection sont complémentaires et peu coûteux. Si vous souhaitez vous développer rapidement, alors il est préférable d’investir un minimum dans ses outils qui vont rapporteront un ROI conséquent.

Vous en doutez ? En 2019, Alban Dumont, CEO de NewDeal propose une formation « Boost Day » pour booster votre équipe commerciale à utiliser ces nouveaux outils. Vous voulez en savoir plus ? Ça se passe ici > alban@nevvdeal.com

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